探索旅行的人，分享給你 | 第 544 期

在鄉(xiāng)村旅游生態(tài)圈中，涉及農(nóng)莊、特色餐廳、手工藝品、親子學(xué)習(xí)、精品酒店、民宿民宿、有機(jī)農(nóng)業(yè)、生鮮電商、新媒體、NGO等多元要素?，F(xiàn)代開發(fā)者模式更適合簡(jiǎn)單復(fù)制的大投入項(xiàng)目。對(duì)于農(nóng)村這樣一個(gè)復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，集成了很多小而美的產(chǎn)業(yè)，景觀也比較分散，開發(fā)者模式的落地難度很大。與村民產(chǎn)權(quán)的糾纏，也讓開發(fā)商模式難以落地。一般來(lái)說，與自上而下的開發(fā)者模式相比，農(nóng)村更傾向于自下而上的組織成長(zhǎng)模式。

農(nóng)場(chǎng)

農(nóng)場(chǎng)除了為人們提供食物，更是一種回歸自然的生活方式，可以是一個(gè)集吃、住、玩為一體的小型綜合體。顯然，這也需要綜合性的人才和團(tuán)隊(duì)，將酒店、餐飲、娛樂、體驗(yàn)等各類業(yè)態(tài)無(wú)縫對(duì)接、協(xié)同。比如可以在農(nóng)場(chǎng)增加親子互動(dòng)內(nèi)容，或者引入現(xiàn)代科技，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和現(xiàn)代人喜愛的“掃描”功能，讓孩子在認(rèn)識(shí)動(dòng)植物的同時(shí)體驗(yàn)制作奶酪。做豆腐等種田，并提供足夠的體驗(yàn)接口，讓人們進(jìn)一步購(gòu)買，最終形成一個(gè)長(zhǎng)期服務(wù)于農(nóng)場(chǎng)的高黏性社區(qū)。同時(shí)，

有機(jī)農(nóng)業(yè)

農(nóng)業(yè)作為當(dāng)前開發(fā)商轉(zhuǎn)型的投資熱點(diǎn)，備受關(guān)注。由于農(nóng)地價(jià)格低廉，不少原地產(chǎn)商根據(jù)以往住宅開發(fā)的慣性進(jìn)入農(nóng)田，獲得大片土地。但經(jīng)過短暫的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)種田并沒有想象中那么容易。由于農(nóng)作物價(jià)格波動(dòng)、人工成本、種植經(jīng)驗(yàn)等多方面原因，農(nóng)產(chǎn)品即使賣高價(jià)也很難賺錢（與標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制房地產(chǎn)開發(fā)相差甚遠(yuǎn)）。如何讓農(nóng)地發(fā)揮商業(yè)用地的價(jià)值是一個(gè)問題。因此，旅游農(nóng)業(yè)成為必經(jīng)之路。

通過梳理觀光農(nóng)業(yè)的主題內(nèi)容，將鄉(xiāng)村手工藝節(jié)、體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)（泥地足球）、大地藝術(shù)季、鄉(xiāng)村音樂節(jié)、親子農(nóng)業(yè)體驗(yàn)、主題婚禮等內(nèi)容與相應(yīng)的農(nóng)作物相關(guān)，季節(jié)。對(duì)應(yīng)。通過經(jīng)常性的節(jié)慶活動(dòng)，帶動(dòng)人們的消費(fèi)需求，并結(jié)合移動(dòng)居住項(xiàng)目（帳篷、房車、木屋、樹屋、集裝箱酒店等），營(yíng)造親近自然的特殊體驗(yàn)。此類項(xiàng)目適用于大城市周邊客流潛力大的農(nóng)村用地。

民宿、客棧

在鄉(xiāng)村民宿和民宿產(chǎn)品中，很多創(chuàng)業(yè)者或者投資人面臨的最大的兩個(gè)問題是：

團(tuán)隊(duì)的弱點(diǎn)：一個(gè)成功的民宿通常需要三個(gè)方面：產(chǎn)品（優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定位，有形和無(wú)形部分）、運(yùn)營(yíng)、溝通。而我們看到，大多數(shù)民宿主創(chuàng)者只有其中一個(gè)方面有經(jīng)驗(yàn)，甚至沒有?；蛟S有愛心的老板可以做民宿，但這種可能性還是很低的。

缺乏經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容。雖然住在寄宿家庭本身就是一種體驗(yàn)，但人們往往需要更豐富、更多樣化的活動(dòng)。根據(jù)不同類型游客（青年團(tuán)、情侶、帶小孩的家庭、帶老人的家庭等）的不同要求，設(shè)置活動(dòng)內(nèi)容，當(dāng)農(nóng)村無(wú)法提供這些活動(dòng)時(shí)，客人將被允許入住民宿的意愿有所下降。試想一下，兩個(gè)小時(shí)的車程，也只是為了住一晚而已，并沒有其他的收獲。我覺得我不值得大家的時(shí)間。我有更多的消費(fèi)需求，但我無(wú)法實(shí)現(xiàn)。結(jié)果就是商家只賺床板錢，游客卻玩的不亦樂乎。所以，

制作者

這些農(nóng)村創(chuàng)客有的也被稱為返鄉(xiāng)創(chuàng)客。他們代表了一群掌握了城市最新理念和技能，卻又向往鄉(xiāng)村生活，樂于打造優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)村產(chǎn)品的人。他們也代表了當(dāng)下人們厭倦了城市的壓力和節(jié)奏，回歸鄉(xiāng)村尋找心靈歸宿的潮流。他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從民宿到自然親子班，從古早味紅糖到田園運(yùn)動(dòng)社區(qū)，從土醫(yī)院到生鮮電商，幾乎無(wú)所不包。但是，我們也看到，農(nóng)村創(chuàng)客的創(chuàng)業(yè)成功率并不高。原因有二：

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無(wú)法形成閉環(huán)。通常，返鄉(xiāng)創(chuàng)客選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不一定與之前的專業(yè)相匹配。然而，一個(gè)成功的項(xiàng)目需要產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、新媒體營(yíng)銷等不同的專業(yè)人才。團(tuán)隊(duì)往往只有其中一個(gè)，非常不完善。這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很難走上正軌；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往是單點(diǎn)突破，缺乏完善的鄉(xiāng)村旅游平臺(tái)支撐。在貧瘠的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，這些單點(diǎn)項(xiàng)目很難順利成長(zhǎng)。比如農(nóng)村綜合體如果有民宿、親子農(nóng)業(yè)培訓(xùn)、手工坊等，就非常有利于古法紅糖或者蜂蜜的銷售。各種產(chǎn)品相互達(dá)到、相互吸引、相互帶動(dòng)的作用。然而，當(dāng)一個(gè)村莊只有一種單一產(chǎn)品時(shí)，無(wú)論是營(yíng)銷杠桿還是新媒體傳播，都難以奏效。

創(chuàng)客確實(shí)是一群有激情和勇氣的人才。他們把之前的積蓄全部投入到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，但夢(mèng)想?yún)s很難實(shí)現(xiàn)。他們的失敗將意味著有理想并以實(shí)際行動(dòng)改變社會(huì)的人的沒落。因此，通過鄉(xiāng)村綜合體的建設(shè)和鄉(xiāng)村創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)的梳理重組，無(wú)疑是對(duì)這個(gè)群體最好的扶持，也為鄉(xiāng)村旅游提供了一大批小而美的項(xiàng)目和不可多得的人才。

民間手工藝品

民間工匠及其手工藝品正以驚人的速度消失。很多傳統(tǒng)手工藝品因?yàn)闆]有年輕人接手，幾乎失傳了。拯救民間藝術(shù)最好的辦法就是通過市場(chǎng)手段解決他們的商業(yè)模式問題，讓這些手工藝品在市場(chǎng)和人們的生活中重新流通。這需要市場(chǎng)、傳播、公益力量的共同努力。對(duì)于傳統(tǒng)工藝的革新也極為重要，專家與藝術(shù)家之間進(jìn)行跨領(lǐng)域、跨專業(yè)的合作并非不可能。

親子班

在鄉(xiāng)村度假體驗(yàn)中，自然歷史課堂是連接各種體驗(yàn)、內(nèi)容和知識(shí)的有效線索。自然歷史課帶領(lǐng)孩子和家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)動(dòng)植物，將身邊的事物與更深層次的知識(shí)鏈聯(lián)系起來(lái)，化看似平凡為神奇，讓游玩田園成為最好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。通常有機(jī)農(nóng)業(yè)怎樣賺錢，此類親子學(xué)習(xí)體驗(yàn)課程的消費(fèi)和食宿費(fèi)用都相當(dāng)昂貴，但大多數(shù)家長(zhǎng)都認(rèn)為對(duì)于孩子的學(xué)習(xí)來(lái)說物有所值。因此，在不增加任何硬件投入成本的情況下，游客消費(fèi)成倍增長(zhǎng)，以自然課堂為線索串聯(lián)起眾多田園風(fēng)光，形成整體產(chǎn)品包。在一些特殊的學(xué)習(xí)課程中，它也成為某些衍生產(chǎn)品的入口。例如，一家親子觀鳥課程銷售的高端望遠(yuǎn)鏡數(shù)量占到該望遠(yuǎn)鏡品牌在中國(guó)總銷售額的一半。這是一種非常驚人的相關(guān)銷售能力。目前，北京的自然博物館咖啡、親子田園教育都屬于此類機(jī)構(gòu)。它們將成為鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品中不可或缺的一部分。北京的自然館咖啡、親子田園教育都屬于此類機(jī)構(gòu)。它們將成為鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品中不可或缺的一部分。北京的自然館咖啡、親子田園教育都屬于此類機(jī)構(gòu)。它們將成為鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品中不可或缺的一部分。

新媒體

新媒體具有向特定客戶群體傳遞準(zhǔn)確信息的能力，因此在度假地產(chǎn)的推廣中發(fā)揮著極其重要的作用。鄉(xiāng)村旅游也不例外。在鄉(xiāng)村綜合體推廣中，新媒體不僅是一種傳播方式，更是一線生產(chǎn)方式，因?yàn)橥ㄟ^新媒體，我們可以打破簡(jiǎn)單粗暴的傳統(tǒng)地產(chǎn)產(chǎn)品，引入用戶調(diào)查，參與參與。設(shè)計(jì)這是更好地了解用戶的想法和需求的最準(zhǔn)確有效的方法。

在新媒體時(shí)代，人們首先從新媒體獲取所需的相關(guān)信息，因此我們不僅要關(guān)注傳統(tǒng)實(shí)體空間的入口，更要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)入口的打造。利用新媒體打造鄉(xiāng)村懷舊品牌，獲取互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注勢(shì)能（粉絲和訂閱），進(jìn)而打通互聯(lián)網(wǎng)入口和實(shí)體空間入口，讓人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的關(guān)注和閱讀延伸到體驗(yàn)上以及特定線下空間的體驗(yàn)。購(gòu)買力。因此，我們?cè)谒茉爨l(xiāng)村旅游產(chǎn)品的同時(shí)，也可以根據(jù)新媒體傳播標(biāo)準(zhǔn)來(lái)推斷旅游產(chǎn)品的定位、定位和設(shè)計(jì)。容易在網(wǎng)絡(luò)上傳播的內(nèi)容才是最有價(jià)值的內(nèi)容。同時(shí)，新媒體教會(huì)我們強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)的重要性。鄉(xiāng)村旅游的標(biāo)準(zhǔn)和所有的體驗(yàn)產(chǎn)品，都是為了給游客一個(gè)去現(xiàn)場(chǎng)參與體驗(yàn)的理由。

在新媒體時(shí)代，我們可以將田園綜合體的發(fā)展模式總結(jié)為：

通過新媒體團(tuán)隊(duì)，挖掘鄉(xiāng)村本土歷史、文化、故事、工藝、物件等獨(dú)特傳播內(nèi)容有機(jī)農(nóng)業(yè)怎樣賺錢，在線打造鄉(xiāng)村目的地文化品牌。

當(dāng)品牌門戶網(wǎng)站的勢(shì)能積累到一定程度后，將推出一系列低成本的節(jié)日和活動(dòng)，如簡(jiǎn)單生活節(jié)、鄉(xiāng)村音樂節(jié)、手工市集、鄉(xiāng)村藝術(shù)節(jié)等。這些活動(dòng)已經(jīng)能夠吸引大量游客來(lái)到鄉(xiāng)村社區(qū)，產(chǎn)生正向消費(fèi)，形成旅游口碑和粉絲群體（僅花費(fèi)少量的營(yíng)銷費(fèi)用和活動(dòng)費(fèi)用，但鄉(xiāng)村目的地品牌已經(jīng)形成).

與終端用戶互動(dòng)，讓用戶參與到未來(lái)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的定位和商家的選擇中，形成以用戶為中心的設(shè)計(jì)流程。

在這個(gè)過程中，由于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)，管理團(tuán)隊(duì)需要較強(qiáng)的產(chǎn)品整體把控和協(xié)調(diào)能力，但對(duì)資金的要求并不高，因?yàn)槌嘶A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣成本外，每個(gè)單位的成本個(gè)別產(chǎn)品可以由商家承擔(dān)（客棧、手作坊、自然博物館教室等），每個(gè)商家需要的是一個(gè)強(qiáng)大的綜合團(tuán)隊(duì)，既可以規(guī)避違約風(fēng)險(xiǎn)，又可以為自己爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的條件。并進(jìn)行整體平臺(tái)推廣。因此，鄉(xiāng)村綜合體的建設(shè)更像是一個(gè)自下而上自然生長(zhǎng)的生態(tài)系統(tǒng)。對(duì)交易團(tuán)隊(duì)要求較高，但對(duì)資金要求不高。

田園綜合體整合后，將擁有從客棧、民宿到鄉(xiāng)村教育，從農(nóng)場(chǎng)到手作坊的全鏈條體驗(yàn)式消費(fèi)產(chǎn)品。同時(shí)，擁有專用于新媒體傳播的公眾平臺(tái)，可完成社區(qū)推廣、提升文化價(jià)值等功能，形成互聯(lián)網(wǎng)入口與實(shí)體空間入口的銜接與銜接。

非政府組織

在鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)中，持有資本的開發(fā)商往往忽視了非營(yíng)利組織和機(jī)構(gòu)的重要性。在中國(guó)，扶貧基金會(huì)、綠十字會(huì)等組織應(yīng)該說是最了解農(nóng)村生活的機(jī)構(gòu)，始終戰(zhàn)斗在鄉(xiāng)村建設(shè)的第一線。他們了解村民的訴求，在實(shí)踐中積累了很多經(jīng)驗(yàn)。如何解決產(chǎn)權(quán)問題，如何通過合作社將全村人的利益與鄉(xiāng)村旅游聯(lián)系起來(lái)，如何協(xié)調(diào)鄉(xiāng)村思維與商業(yè)邏輯的沖突，他們有很多學(xué)問。具有深刻、獨(dú)特、可行的見解。

在農(nóng)村實(shí)踐中，投入巨資并不能保證取得好效果。在很多情況下，數(shù)億美元的投資往往無(wú)法動(dòng)用，因?yàn)檗r(nóng)民個(gè)人擁有數(shù)千美元的利益，而完全將農(nóng)民搬遷出去的開發(fā)商模式正在支付昂貴的租金。作價(jià)后，由于村民的利益和項(xiàng)目沒有綁定成一個(gè)社區(qū)，給以后的開發(fā)運(yùn)營(yíng)埋下了很多隱患。通過與公益組織的深入合作，我們發(fā)現(xiàn)很多鄉(xiāng)村旅游的建設(shè)需要首先解決商業(yè)模式上如何處理與村民的關(guān)系問題，從而為項(xiàng)目的落地和落地打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)。事半功倍。另外，在這個(gè)層面上，自下而上的增長(zhǎng)模式優(yōu)于傳統(tǒng)的發(fā)展模式。村里的智慧需要我們大家學(xué)習(xí)和掌握。

總結(jié)

鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的打造最終致力于從游客和鄉(xiāng)村本身兩個(gè)方面構(gòu)建閉環(huán)。一方面，從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)再到復(fù)興，鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)平臺(tái)項(xiàng)目，包括全旅游鏈服務(wù)，形成了一種全新的品質(zhì)度假生活方式。游客不再只看某一點(diǎn)，而是品味生活的整體情趣。形成了一個(gè)體驗(yàn)閉環(huán)。另一方面，當(dāng)鄉(xiāng)村振興分階段實(shí)現(xiàn)時(shí)，也標(biāo)志著農(nóng)村在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化演進(jìn)、品牌建設(shè)等方面都達(dá)到了一定的水平。這將為產(chǎn)品的重塑升級(jí)注入強(qiáng)大的勢(shì)能，推動(dòng)產(chǎn)品自身的迭代升級(jí)。從而形成一個(gè)發(fā)展閉環(huán)。