王培超，漢族，1985年出生，江蘇贛榆人。笨農(nóng)（上海）實業(yè)有限公司董事長，江蘇笨農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理，江蘇笨農(nóng)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，連云港大叔的田有機種植專業(yè)合作社理事長。2007年大學畢業(yè)在中國第一家中外合資企業(yè)中波輪船股份公司做了四年的遠洋貨輪駕駛員，四年間航跡遍布40余個國家；2011年上岸在廣州從事航運管理工作，兩年時間做到公司副總；2015年在日鋼集團做部門負責人；2016年初辭職到上海開始了農(nóng)特產(chǎn)品電商，同年底在連云港建立自有農(nóng)場；2019年，成為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學院“聚力強社”成員，先后創(chuàng)立“大叔的田”“潮河口”“蠢農(nóng)兄弟”等多個品牌，目前在上海、連云港、南京等地品牌已經(jīng)小有名氣。

一、創(chuàng)業(yè)歷程

（一）健康迫使轉(zhuǎn)型，學習帶來情懷

15年前，王培超最大的愿望就是早點離開農(nóng)村、離開農(nóng)田；大學畢業(yè)后終于如愿了，不僅僅離開了農(nóng)村還可以到世界各地游覽，拿著美金，喝著洋酒；可是在荷蘭、瑞典等歐洲國家靠泊期間才發(fā)現(xiàn)原來農(nóng)場是那么的漂亮，農(nóng)業(yè)也是那么的浪漫。后來因為遭遇海盜等原因轉(zhuǎn)行上岸，吃苦耐勞的性格讓他很快適應了岸上的節(jié)奏，在老板的器重下很快做上了公司的副總，拿著不菲的年薪?？墒悄菚r候的生活除了專業(yè)的知識外還需要頻繁的應酬，每天幾乎都是“紙醉金迷”，直到一個摯友的病逝、直到體檢醫(yī)生對他的警告，讓他認識到這樣拼命下去有可能有命賺錢，無命花。于是就想到了轉(zhuǎn)行，再轉(zhuǎn)就要轉(zhuǎn)朝陽、健康的產(chǎn)業(yè)，能源和環(huán)境是人類賴以生存和發(fā)展的共同基礎，可持續(xù)發(fā)展已越來越成為世界各國的普遍共識。食品安全也是涉及民生的重大事項，關乎每個人的生命安全和生活質(zhì)量。所以他覺得發(fā)展有機農(nóng)業(yè)將是一個非常有前景的事業(yè)，于是“健康從吃開始”便成了他的創(chuàng)業(yè)目標。

（二）理想固然豐滿，現(xiàn)實確需謀劃

農(nóng)業(yè)的發(fā)展比不得其他產(chǎn)業(yè)，它比其他產(chǎn)業(yè)更依賴“天時、地利、人和”的要素。幾年的航海生涯養(yǎng)成了王培超謹慎細微的習慣，開始種植前他拜訪了多個已經(jīng)發(fā)展成熟的農(nóng)場，參觀了多個有機農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，總體來說形勢不容樂觀，農(nóng)產(chǎn)品附加值比較低，農(nóng)場投資大、周期長，所以很多人都被拖死在路上。這樣的現(xiàn)實給他的美好理想當頭一棒，再加上家人的執(zhí)意阻攔讓他對創(chuàng)業(yè)的初步規(guī)劃在充分的思考后進行了簡單的調(diào)整：先放棄種植端，選擇合適產(chǎn)品去開發(fā)市場渠道端。他首先選擇了五谷雜糧深加工的沖調(diào)類產(chǎn)品，不貪圖市場占有量，先從重點渠道入手；功夫不負有心人，逐步開發(fā)了幾個大的特通渠道。經(jīng)過一年多的耕耘，渠道基本穩(wěn)定在2000萬左右的年銷售額，道路雖然曲折，但是目標不能改變?！敖】祻某蚤_始，質(zhì)量從源頭把握”，2017年還是堅決的投資建立了大叔的田有機生態(tài)農(nóng)場，依托南京農(nóng)業(yè)大學的先進技術，來達到提高品質(zhì)不減產(chǎn)的效果。以生態(tài)學經(jīng)濟理念，以能源循環(huán)利用為宗旨，逐步建立了一套完整的有機種植體系。農(nóng)場產(chǎn)出的產(chǎn)品也得到了市場的好評，并大大地提高了市場銷售額，收益也非常的可觀。

（三）賺錢當然重要，情懷更需落實

有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展任重道遠，農(nóng)村傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)陷入了一個“重肥重藥-減產(chǎn)-重肥重藥-污染環(huán)境-減產(chǎn)”的惡性循環(huán)鏈條上。長此下去他的農(nóng)場也難免會被周邊污染，要想讓村民接受有機必須讓他們賺到錢才可能改變；再者公司想要發(fā)展，就必須實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，不能只停留在現(xiàn)有的種植規(guī)模上；所以帶動周邊種植實屬一個兩全其美的方法，合作社便應運而生了。他牽頭帶領村民成立了有機種植專業(yè)合作社，由他的公司提供種苗、技術和投入品的支持，然后簽訂回收協(xié)議，逐步打造一個有機種植的生態(tài)圈。

二、模式與特征

（一）渠道為王

任何產(chǎn)品要想實現(xiàn)它的經(jīng)濟價值就必須擁有適合它的渠道，并通過渠道送到終端消費者手中才能完成閉環(huán)。所以在創(chuàng)業(yè)之初的考察學習就讓王培超深刻認識到渠道的重要性。通過多方面的努力，他很幸運的在創(chuàng)業(yè)初開發(fā)建立了幾條特通渠道，為產(chǎn)品的可持續(xù)銷售提供了保障?？墒亲鍪袌霾慌c時俱進就等死無疑了，單一的渠道并不安全，公司穩(wěn)住以后就及時建立團隊，進入了社群電商領域。經(jīng)過近兩年的耕耘，公司目前是上海六大物業(yè)公司的戰(zhàn)略合作伙伴，目前已經(jīng)進駐了80多個樓盤，覆蓋了25000多個住戶，公司的產(chǎn)品通過社區(qū)團購、企業(yè)內(nèi)部團購、微商等方式送達這25000余住戶家中，這些優(yōu)質(zhì)的客戶為產(chǎn)品提供了無憂的銷路。

（二）產(chǎn)品為優(yōu)

任何產(chǎn)品能否存活最重要的就是要有生命力、戰(zhàn)斗力，這樣才能提高復購率，所以產(chǎn)品就是企業(yè)的生命。公司不僅僅秉承“健康從吃開始”的營銷理念，這也是他們的種植、生產(chǎn)理念。公司通過與南京農(nóng)業(yè)大學的深度合作，掌握目前相對來說比較先進的有機種植技術，使得手中有了“金剛鉆”；通過市場的調(diào)研花巨資引進了產(chǎn)品附加值比較高、市場比較緊俏的幾個品種進行種植；通過“公司+合作社+村集體+種植戶”的模式發(fā)展訂單式農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)戶放心種、安心種、開心種。三套組合拳打下來為他們輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供了保障。

（三）與時俱進

王培超說：“習主席在黨的十九大報告中提出了‘鄉(xiāng)村振興’戰(zhàn)略，指出農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題是關系國計民生的根本性問題，必須始終把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略?！a(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富裕’作為總要求為我們的發(fā)展指明了方向。我們在積極拓展渠道的同時也在逐步發(fā)展我們的產(chǎn)業(yè)鏈，逐步發(fā)展成以新農(nóng)村區(qū)域優(yōu)勢為基礎，以市場為導向，建立有機農(nóng)產(chǎn)品新品種培育、種植、深加工與銷售為一體的可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)企業(yè)，并通過訂單式農(nóng)業(yè)帶動周邊村集體經(jīng)濟的發(fā)展、發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、服務大眾、為鄉(xiāng)村振興這一偉大戰(zhàn)略助力?！?/p>

三、發(fā)展中的困難與挑戰(zhàn)

任何事情的發(fā)展都不會一帆風順，王培超認為只有停滯不前或者業(yè)務萎縮才不會有困難和挑戰(zhàn)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，企業(yè)也遇到了很多的困難。首當其沖的就是產(chǎn)量問題：農(nóng)業(yè)是靠天吃飯，有機農(nóng)業(yè)更是如此；相比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)而言，有機農(nóng)業(yè)面對的病蟲害壓力更大，產(chǎn)量也始終比普通種植要低，所以在訂單式農(nóng)業(yè)的推行過程中往往需要用高的溢價來提高種植戶的積極性，很多時候都是合作種植戶賺錢企業(yè)虧錢，這樣做的目的就是為了讓那些種植戶能夠在有機農(nóng)業(yè)的路上堅持下去，所以如何提高植保技術和適當提高產(chǎn)量是目前的一個需要解決的難題；

第二，人才問題：現(xiàn)在的時代是一個人才的時代，“事在人為”，沒有一個好的團隊再好的規(guī)劃也是空想；但是愿意從農(nóng)的人越來越少了，特別是年輕人對農(nóng)業(yè)的認識幾乎是空白的更不要說去從農(nóng)了；目前無論是農(nóng)場還是合作種植戶普遍是55歲—65歲的人員結構甚至70歲的都有，這個問題讓王培超很是頭疼；

第三，用地和資金問題：要想實現(xiàn)有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展就必須解決建設用地的問題，包括用地的政策審批和土地款的籌備。目前公司所在地的建設用地指標非常緊張，王培超也一直在與當?shù)卣e極的溝通協(xié)調(diào)；按照他的規(guī)劃，將投建一座30畝的鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)園，包括電商孵化、深加工、蔬菜水果沙拉設備、冷凍冷藏設備、智能分揀設備、云倉等，預計投資3500萬元左右。30畝的土地和3500萬的投資著實讓王培超感到壓力巨大。

四、關于未來

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”是王培超在遠航途中，在創(chuàng)業(yè)路上用來鼓勵自己的座右銘。只要目標是明確的，哪怕有千難萬險也要堅持下去。不放棄每一個品牌宣傳的機會，王培超就這樣堅持著，這樣的堅持終于得到了當?shù)卣恼J可，目前政府正在積極協(xié)助解決建設用地問題，前期也為公司發(fā)展中的倉儲需求提供了巨大的幫助；關于產(chǎn)業(yè)園，經(jīng)過幾輪的商業(yè)路演，王培超目前正在與資本洽談融資事宜；這一年來積極與南京農(nóng)業(yè)大學建立合作關系，引進國內(nèi)一流的植保技術，計劃2020年底實現(xiàn)所有種植戶的有機種植體系覆蓋，有效解決種植病蟲害和產(chǎn)量的問題。王培超表示下一步將更加深化與高校、先進有機植保企業(yè)等的合作，采用先進的技術、投入品等來增加農(nóng)產(chǎn)品抵抗風險的能力。通過股權激勵等方式不斷吸收人才，擴大人才儲備隊伍，積極參加今年山東農(nóng)大、江蘇海洋大學等高校畢業(yè)生招聘會；另外王培超還計劃逐步建立一支直播團隊，緊跟時代發(fā)展，爭奪流量紅利。

五、新農(nóng)人自我點評

“茫茫大洋的狂風巨浪都可以扛，還有什么扛不了的！再難也比不上合恩角、好望角的風浪”這是王培超經(jīng)常給團隊說的話，“用學習武裝我們，用人才和技術武裝我們的企業(yè)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋我們的客戶，用客戶的口碑武裝我們的市場，用巨大的市場來回饋我們的成員”這是他對自己的要求、也是對企業(yè)和團隊的要求。王培超表示將堅持“健康從吃開始”的理念，在有機農(nóng)業(yè)的路上堅決走下去，用王牌的質(zhì)量去征服客戶；將最大的利潤反饋給員工、合作社成員、種植戶；用安全的投入品去回報土地；他堅信只要堅守就可以走的更好、做的更大！

“大叔的田，必將成為您信賴的田！”

（材料提供：王培超，來源：邵博士看農(nóng)業(yè)）