王培超，漢族，1985年出生，江蘇贛榆人。笨農(nóng)（上海）實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，江蘇笨農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理，江蘇笨農(nóng)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，連云港大叔的田有機(jī)種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng)。2007年大學(xué)畢業(yè)在中國(guó)第一家中外合資企業(yè)中波輪船股份公司做了四年的遠(yuǎn)洋貨輪駕駛員，四年間航跡遍布40余個(gè)國(guó)家；2011年上岸在廣州從事航運(yùn)管理工作，兩年時(shí)間做到公司副總；2015年在日鋼集團(tuán)做部門(mén)負(fù)責(zé)人；2016年初辭職到上海開(kāi)始了農(nóng)特產(chǎn)品電商，同年底在連云港建立自有農(nóng)場(chǎng)；2019年，成為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學(xué)院“聚力強(qiáng)社”成員，先后創(chuàng)立“大叔的田”“潮河口”“蠢農(nóng)兄弟”等多個(gè)品牌，目前在上海、連云港、南京等地品牌已經(jīng)小有名氣。

一、創(chuàng)業(yè)歷程

（一）健康迫使轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)帶來(lái)情懷

15年前，王培超最大的愿望就是早點(diǎn)離開(kāi)農(nóng)村、離開(kāi)農(nóng)田；大學(xué)畢業(yè)后終于如愿了，不僅僅離開(kāi)了農(nóng)村還可以到世界各地游覽，拿著美金，喝著洋酒；可是在荷蘭、瑞典等歐洲國(guó)家靠泊期間才發(fā)現(xiàn)原來(lái)農(nóng)場(chǎng)是那么的漂亮，農(nóng)業(yè)也是那么的浪漫。后來(lái)因?yàn)樵庥龊１I等原因轉(zhuǎn)行上岸，吃苦耐勞的性格讓他很快適應(yīng)了岸上的節(jié)奏，在老板的器重下很快做上了公司的副總，拿著不菲的年薪?？墒悄菚r(shí)候的生活除了專業(yè)的知識(shí)外還需要頻繁的應(yīng)酬，每天幾乎都是“紙醉金迷”，直到一個(gè)摯友的病逝、直到體檢醫(yī)生對(duì)他的警告，讓他認(rèn)識(shí)到這樣拼命下去有可能有命賺錢(qián)，無(wú)命花。于是就想到了轉(zhuǎn)行，再轉(zhuǎn)就要轉(zhuǎn)朝陽(yáng)、健康的產(chǎn)業(yè)，能源和環(huán)境是人類賴以生存和發(fā)展的共同基礎(chǔ)，可持續(xù)發(fā)展已越來(lái)越成為世界各國(guó)的普遍共識(shí)。食品安全也是涉及民生的重大事項(xiàng)，關(guān)乎每個(gè)人的生命安全和生活質(zhì)量。所以他覺(jué)得發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)將是一個(gè)非常有前景的事業(yè)，于是“健康從吃開(kāi)始”便成了他的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

（二）理想固然豐滿，現(xiàn)實(shí)確需謀劃

農(nóng)業(yè)的發(fā)展比不得其他產(chǎn)業(yè)，它比其他產(chǎn)業(yè)更依賴“天時(shí)、地利、人和”的要素。幾年的航海生涯養(yǎng)成了王培超謹(jǐn)慎細(xì)微的習(xí)慣，開(kāi)始種植前他拜訪了多個(gè)已經(jīng)發(fā)展成熟的農(nóng)場(chǎng)，參觀了多個(gè)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，總體來(lái)說(shuō)形勢(shì)不容樂(lè)觀，農(nóng)產(chǎn)品附加值比較低，農(nóng)場(chǎng)投資大、周期長(zhǎng)，所以很多人都被拖死在路上。這樣的現(xiàn)實(shí)給他的美好理想當(dāng)頭一棒，再加上家人的執(zhí)意阻攔讓他對(duì)創(chuàng)業(yè)的初步規(guī)劃在充分的思考后進(jìn)行了簡(jiǎn)單的調(diào)整：先放棄種植端，選擇合適產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)渠道端。他首先選擇了五谷雜糧深加工的沖調(diào)類產(chǎn)品，不貪圖市場(chǎng)占有量，先從重點(diǎn)渠道入手；功夫不負(fù)有心人，逐步開(kāi)發(fā)了幾個(gè)大的特通渠道。經(jīng)過(guò)一年多的耕耘，渠道基本穩(wěn)定在2000萬(wàn)左右的年銷售額，道路雖然曲折，但是目標(biāo)不能改變?！敖】祻某蚤_(kāi)始，質(zhì)量從源頭把握”，2017年還是堅(jiān)決的投資建立了大叔的田有機(jī)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，依托南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的先進(jìn)技術(shù)，來(lái)達(dá)到提高品質(zhì)不減產(chǎn)的效果。以生態(tài)學(xué)經(jīng)濟(jì)理念，以能源循環(huán)利用為宗旨，逐步建立了一套完整的有機(jī)種植體系。農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)出的產(chǎn)品也得到了市場(chǎng)的好評(píng)，并大大地提高了市場(chǎng)銷售額，收益也非常的可觀。

（三）賺錢(qián)當(dāng)然重要，情懷更需落實(shí)

有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)，農(nóng)村傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)陷入了一個(gè)“重肥重藥-減產(chǎn)-重肥重藥-污染環(huán)境-減產(chǎn)”的惡性循環(huán)鏈條上。長(zhǎng)此下去他的農(nóng)場(chǎng)也難免會(huì)被周邊污染，要想讓村民接受有機(jī)必須讓他們賺到錢(qián)才可能改變；再者公司想要發(fā)展，就必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，不能只停留在現(xiàn)有的種植規(guī)模上；所以帶動(dòng)周邊種植實(shí)屬一個(gè)兩全其美的方法，合作社便應(yīng)運(yùn)而生了。他牽頭帶領(lǐng)村民成立了有機(jī)種植專業(yè)合作社，由他的公司提供種苗、技術(shù)和投入品的支持，然后簽訂回收協(xié)議，逐步打造一個(gè)有機(jī)種植的生態(tài)圈。

二、模式與特征

（一）渠道為王

任何產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值就必須擁有適合它的渠道，并通過(guò)渠道送到終端消費(fèi)者手中才能完成閉環(huán)。所以在創(chuàng)業(yè)之初的考察學(xué)習(xí)就讓王培超深刻認(rèn)識(shí)到渠道的重要性。通過(guò)多方面的努力，他很幸運(yùn)的在創(chuàng)業(yè)初開(kāi)發(fā)建立了幾條特通渠道，為產(chǎn)品的可持續(xù)銷售提供了保障?？墒亲鍪袌?chǎng)不與時(shí)俱進(jìn)就等死無(wú)疑了，單一的渠道并不安全，公司穩(wěn)住以后就及時(shí)建立團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入了社群電商領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)近兩年的耕耘，公司目前是上海六大物業(yè)公司的戰(zhàn)略合作伙伴，目前已經(jīng)進(jìn)駐了80多個(gè)樓盤(pán)，覆蓋了25000多個(gè)住戶，公司的產(chǎn)品通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)、企業(yè)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)、微商等方式送達(dá)這25000余住戶家中，這些優(yōu)質(zhì)的客戶為產(chǎn)品提供了無(wú)憂的銷路。

（二）產(chǎn)品為優(yōu)

任何產(chǎn)品能否存活最重要的就是要有生命力、戰(zhàn)斗力，這樣才能提高復(fù)購(gòu)率，所以產(chǎn)品就是企業(yè)的生命。公司不僅僅秉承“健康從吃開(kāi)始”的營(yíng)銷理念，這也是他們的種植、生產(chǎn)理念。公司通過(guò)與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的深度合作，掌握目前相對(duì)來(lái)說(shuō)比較先進(jìn)的有機(jī)種植技術(shù)，使得手中有了“金剛鉆”；通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研花巨資引進(jìn)了產(chǎn)品附加值比較高、市場(chǎng)比較緊俏的幾個(gè)品種進(jìn)行種植；通過(guò)“公司+合作社+村集體+種植戶”的模式發(fā)展訂單式農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)戶放心種、安心種、開(kāi)心種。三套組合拳打下來(lái)為他們輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供了保障。

（三）與時(shí)俱進(jìn)

王培超說(shuō)：“習(xí)主席在黨的十九大報(bào)告中提出了‘鄉(xiāng)村振興’戰(zhàn)略，指出農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問(wèn)題是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的根本性問(wèn)題，必須始終把解決好“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨工作的重中之重，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略?！a(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕’作為總要求為我們的發(fā)展指明了方向。我們?cè)诜e極拓展渠道的同時(shí)也在逐步發(fā)展我們的產(chǎn)業(yè)鏈，逐步發(fā)展成以新農(nóng)村區(qū)域優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品新品種培育、種植、深加工與銷售為一體的可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)企業(yè)，并通過(guò)訂單式農(nóng)業(yè)帶動(dòng)周邊村集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、服務(wù)大眾、為鄉(xiāng)村振興這一偉大戰(zhàn)略助力?！?/p>

三、發(fā)展中的困難與挑戰(zhàn)

任何事情的發(fā)展都不會(huì)一帆風(fēng)順，王培超認(rèn)為只有停滯不前或者業(yè)務(wù)萎縮才不會(huì)有困難和挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，企業(yè)也遇到了很多的困難。首當(dāng)其沖的就是產(chǎn)量問(wèn)題：農(nóng)業(yè)是靠天吃飯，有機(jī)農(nóng)業(yè)更是如此；相比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)而言，有機(jī)農(nóng)業(yè)面對(duì)的病蟲(chóng)害壓力更大，產(chǎn)量也始終比普通種植要低，所以在訂單式農(nóng)業(yè)的推行過(guò)程中往往需要用高的溢價(jià)來(lái)提高種植戶的積極性，很多時(shí)候都是合作種植戶賺錢(qián)企業(yè)虧錢(qián)，這樣做的目的就是為了讓那些種植戶能夠在有機(jī)農(nóng)業(yè)的路上堅(jiān)持下去，所以如何提高植保技術(shù)和適當(dāng)提高產(chǎn)量是目前的一個(gè)需要解決的難題；

第二，人才問(wèn)題：現(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)人才的時(shí)代，“事在人為”，沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)再好的規(guī)劃也是空想；但是愿意從農(nóng)的人越來(lái)越少了，特別是年輕人對(duì)農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)幾乎是空白的更不要說(shuō)去從農(nóng)了；目前無(wú)論是農(nóng)場(chǎng)還是合作種植戶普遍是55歲—65歲的人員結(jié)構(gòu)甚至70歲的都有，這個(gè)問(wèn)題讓王培超很是頭疼；

第三，用地和資金問(wèn)題：要想實(shí)現(xiàn)有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展就必須解決建設(shè)用地的問(wèn)題，包括用地的政策審批和土地款的籌備。目前公司所在地的建設(shè)用地指標(biāo)非常緊張，王培超也一直在與當(dāng)?shù)卣e極的溝通協(xié)調(diào)；按照他的規(guī)劃，將投建一座30畝的鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)園，包括電商孵化、深加工、蔬菜水果沙拉設(shè)備、冷凍冷藏設(shè)備、智能分揀設(shè)備、云倉(cāng)等，預(yù)計(jì)投資3500萬(wàn)元左右。30畝的土地和3500萬(wàn)的投資著實(shí)讓王培超感到壓力巨大。

四、關(guān)于未來(lái)

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”是王培超在遠(yuǎn)航途中，在創(chuàng)業(yè)路上用來(lái)鼓勵(lì)自己的座右銘。只要目標(biāo)是明確的，哪怕有千難萬(wàn)險(xiǎn)也要堅(jiān)持下去。不放棄每一個(gè)品牌宣傳的機(jī)會(huì)，王培超就這樣堅(jiān)持著，這樣的堅(jiān)持終于得到了當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可，目前政府正在積極協(xié)助解決建設(shè)用地問(wèn)題，前期也為公司發(fā)展中的倉(cāng)儲(chǔ)需求提供了巨大的幫助；關(guān)于產(chǎn)業(yè)園，經(jīng)過(guò)幾輪的商業(yè)路演，王培超目前正在與資本洽談融資事宜；這一年來(lái)積極與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)建立合作關(guān)系，引進(jìn)國(guó)內(nèi)一流的植保技術(shù)，計(jì)劃2020年底實(shí)現(xiàn)所有種植戶的有機(jī)種植體系覆蓋，有效解決種植病蟲(chóng)害和產(chǎn)量的問(wèn)題。王培超表示下一步將更加深化與高校、先進(jìn)有機(jī)植保企業(yè)等的合作，采用先進(jìn)的技術(shù)、投入品等來(lái)增加農(nóng)產(chǎn)品抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。通過(guò)股權(quán)激勵(lì)等方式不斷吸收人才，擴(kuò)大人才儲(chǔ)備隊(duì)伍，積極參加今年山東農(nóng)大、江蘇海洋大學(xué)等高校畢業(yè)生招聘會(huì)；另外王培超還計(jì)劃逐步建立一支直播團(tuán)隊(duì)，緊跟時(shí)代發(fā)展，爭(zhēng)奪流量紅利。

五、新農(nóng)人自我點(diǎn)評(píng)

“茫茫大洋的狂風(fēng)巨浪都可以扛，還有什么扛不了的！再難也比不上合恩角、好望角的風(fēng)浪”這是王培超經(jīng)常給團(tuán)隊(duì)說(shuō)的話，“用學(xué)習(xí)武裝我們，用人才和技術(shù)武裝我們的企業(yè)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋我們的客戶，用客戶的口碑武裝我們的市場(chǎng)，用巨大的市場(chǎng)來(lái)回饋我們的成員”這是他對(duì)自己的要求、也是對(duì)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的要求。王培超表示將堅(jiān)持“健康從吃開(kāi)始”的理念，在有機(jī)農(nóng)業(yè)的路上堅(jiān)決走下去，用王牌的質(zhì)量去征服客戶；將最大的利潤(rùn)反饋給員工、合作社成員、種植戶；用安全的投入品去回報(bào)土地；他堅(jiān)信只要堅(jiān)守就可以走的更好、做的更大！

“大叔的田，必將成為您信賴的田！”

（材料提供：王培超，來(lái)源：邵博士看農(nóng)業(yè)）