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世界農(nóng)業(yè)網(wǎng)中文網(wǎng)報(bào)道：蘇州艾科爾化學(xué)科技有限公司（簡稱艾科爾化學(xué)）是一家以市場和客戶需求為導(dǎo)向的高科技植保服務(wù)公司。公司秉承“你用藥，我用心”的經(jīng)營理念，致力于各種高效、低毒、低殘留植保產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。積極倡導(dǎo)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和有機(jī)種植新理念，不斷整合和提供農(nóng)作物病蟲草防治。綜合病蟲害防治方案和技術(shù)服務(wù)，提高作物產(chǎn)量和質(zhì)量，增加農(nóng)民收入。

東南亞作為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，憑借便利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、優(yōu)良的自然資源和氣候條件、雄厚的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)和開放的政策，日益受到中國農(nóng)化企業(yè)的青睞。憑借在東南亞市場多年的耕耘和積累，艾科爾化工深知東南亞市場和客戶（特別是終端用戶）對(duì)于解決抗性問題和綠色有機(jī)種植的深層次需求。多次深入山野調(diào)研。我們聯(lián)系了近百家農(nóng)化經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、種植戶和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站，逐步明確了“聚焦抗性和有機(jī)種植，以技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新帶動(dòng)終端需求”的發(fā)展思路，積極探索整合中國的植保實(shí)踐和分銷經(jīng)驗(yàn)以項(xiàng)目打包的形式移植到東南亞市場。作為試點(diǎn)，該公司將第一站設(shè)在越南。

越南作為東南亞傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，是海上絲綢之路的重點(diǎn)國家、輻射東盟的中心區(qū)域，也是中國產(chǎn)品進(jìn)入東盟市場的最佳跳板和最便捷的通道。越南農(nóng)業(yè)產(chǎn)值約占GDP的22%。主要農(nóng)作物有水稻、玉米、橡膠、蔬菜、水果，還有馬鈴薯、咖啡、腰果、甘蔗、豆類、林木、花生、茶葉、胡椒等。 、芝麻、煙草、花卉等在農(nóng)業(yè)中都占有重要地位。目前，越南農(nóng)化市場份額約為13億美元。市場長期的無序競爭和同質(zhì)化營銷，以及農(nóng)民用藥水平參差不齊，使得在越南開展農(nóng)化業(yè)務(wù)變得越來越困難。埃科爾化學(xué)用了近三年的時(shí)間，對(duì)之前的工作進(jìn)行了重組和集中，通過不斷的創(chuàng)新和實(shí)踐，形成了新的市場模式。

多渠道了解市場，深入了解客戶需求

?？茽柣瘜W(xué)于2009年進(jìn)入越南市場，憑借前期良好的市場運(yùn)營和渠道積累，公司與當(dāng)?shù)剞r(nóng)化進(jìn)口商、農(nóng)藥植保協(xié)會(huì)、海關(guān)、植保局等政府部門保持著長期的聯(lián)系和溝通。部門。就植保產(chǎn)品供需變化、使用技術(shù)和規(guī)格、質(zhì)量控制和改進(jìn)等進(jìn)行深入交流，及時(shí)調(diào)整發(fā)展方向。針對(duì)中國市場供應(yīng)日益透明、緊張以及越南抗藥性風(fēng)險(xiǎn)加劇等情況，公司每年多次組織銷售、研發(fā)和農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)人員深入越南農(nóng)村及各種植基地，走訪部分有代表性的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、種植戶和農(nóng)技推廣站，了解越南農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)和植保需求變化，聽取他們對(duì)現(xiàn)有物資使用情況的反饋，了解他們對(duì)植保持續(xù)升級(jí)的訴求產(chǎn)品和服務(wù)。

組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)

不斷發(fā)展和提高技術(shù)服務(wù)水平

Ecole 于2016年成立了越南分公司，并建立了自己的技術(shù)注冊(cè)團(tuán)隊(duì)。其中，從中國聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)人員，駐扎越南。他們均具有農(nóng)藥或植保專業(yè)背景，從事田間試驗(yàn)推廣工作10余年。他們與越南當(dāng)?shù)刈?cè)專家緊密合作，利用國內(nèi)外團(tuán)隊(duì)和資源，為當(dāng)?shù)睾献骰锇楹涂蛻籼峁奶镩g藥效檢測、產(chǎn)品推廣和推廣、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)和咨詢到進(jìn)口產(chǎn)品注冊(cè)證書的一站式服務(wù)包括進(jìn)出口報(bào)關(guān)和物流操作、制劑加工、包裝和質(zhì)量檢驗(yàn)。

重點(diǎn)種植抗性作物和經(jīng)濟(jì)作物

切實(shí)解決農(nóng)民關(guān)切

?？茽柣瘜W(xué)依托國內(nèi)農(nóng)作物病蟲草綜合防治和綠色有機(jī)種植的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專注于高附加值經(jīng)濟(jì)作物的高抗性病蟲草防治及植保解決方案。越南。公司持續(xù)有針對(duì)性地開發(fā)和推廣綠色高效新產(chǎn)品、新配方、新技術(shù)，引入田間農(nóng)業(yè)管理、農(nóng)業(yè)技術(shù)勞務(wù)服務(wù)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理念，切實(shí)解決農(nóng)民最關(guān)心、最關(guān)心的問題。改善最終用戶的體驗(yàn)和利益。

首選產(chǎn)品組合注冊(cè)

逐步完善解決方案

?？茽柣瘜W(xué)精選了一批配方獨(dú)特、功效顯著的產(chǎn)品在中國南方和越南南北高耐藥地區(qū)進(jìn)行測試比對(duì)。結(jié)合對(duì)毒性、耐藥性和農(nóng)藥殘留的擔(dān)憂，已確定了 20 多種產(chǎn)品。植保產(chǎn)品是首批在越南提交登記的產(chǎn)品之一。未來，公司將根據(jù)作物綜合解決方案的需求，逐步完善在越南的產(chǎn)品注冊(cè)組合，形成基于作物品系的綜合解決方案。

堅(jiān)持田間試驗(yàn)和配方優(yōu)化

確保產(chǎn)品質(zhì)量和功效

藝高化學(xué)堅(jiān)持每年在越南各地安排大量的現(xiàn)場藥效測試，通過不斷的比較和改進(jìn)，選擇優(yōu)質(zhì)高效的配方組合，精準(zhǔn)匹配不同客戶的差異化需求。針對(duì)越南抗藥風(fēng)險(xiǎn)較高，公司對(duì)產(chǎn)品配方制定了“生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、預(yù)研一代、探索一代”的開發(fā)理念，不斷實(shí)現(xiàn)植保產(chǎn)品質(zhì)量和功效的可持續(xù)發(fā)展。

▼表1 Ecole公司近期在越南關(guān)注的植保對(duì)象