1、傳統(tǒng)農(nóng)家肥

(1)包括人畜糞便等，這類有機肥料，因為成本低，價格也低，一般在300-500元/噸，再加上商品性能不是很好，主要限于在當?shù)匕霃?0km以內(nèi)的范圍進行銷售，現(xiàn)在這種有機肥料無法進行大范圍的銷售。

2、發(fā)酵企業(yè)的工業(yè)化副產(chǎn)品

(1)包括味精發(fā)酵殘渣，葡萄糖發(fā)酵殘渣殘液等制成的有機肥料，這類有機肥料的優(yōu)點是，含量穩(wěn)定，商品性能比較好，價格也不是很高，一般在700-900元/噸，非常適合大面積進行推廣銷售，現(xiàn)在這種有機肥的銷量比較大。

(2)這種有機肥料還帶有一定的香氣，同時速溶，不僅可做基肥，也可追肥，一般各個種植領域都適用，因此可以大面積的推廣，因為容易上量，在推廣的過程中可以薄利多銷。

3、特種蛋白質(zhì)類有機肥料

(1)包括動物骨粉、動物血粉、動物毛發(fā)、動物蹄角等制成的有機肥料，這類肥料的品質(zhì)比較高，因此價格也高，一般在4000元/噸左右，主要是用于特種行業(yè)，比如高檔花卉、有機蔬菜，高爾夫球場草場專有肥機肥料，經(jīng)營這類肥料量不是特別大，但利潤較高。

(2)由于現(xiàn)在基本上是處于一個封閉或半封閉的市場，就需要對目標客戶進行公關(guān)，公關(guān)主要有三個方向，一是種植管理負責人(如高爾夫球場的草坪總監(jiān));二是強調(diào)此類肥料特有高品質(zhì)屬性;三是強調(diào)施這種高端有機肥料對作物的品質(zhì)如何的提高等，因為這類高端的作物，都是非常強調(diào)品質(zhì)，所以對價格因素不太敏感。

4、生物有機肥料

(1)包括固氮、解磷、解鉀生物有機肥料等，這類產(chǎn)品因為科技含量較高，價格也非常高，附加值比傳統(tǒng)的有機肥料要高，生物有機肥料也是未來發(fā)展的主要方向，這種生物有機肥料的價格為1500-3000元左右。

(2)這種有機肥料的價格也很高，主要用于蔬菜基地，推廣的重點是介紹這種生物有機肥料中的菌種的優(yōu)點，因為這種肥料的附加值也主要體現(xiàn)在菌種上。

傳統(tǒng)銷售與線上渠道結(jié)合

GIRAIN IN EAR

有機肥最大的問題是運輸，種植戶基本只能選擇附近的供應商，太遠啦，運費太貴，成本高；從而導致種植戶基本沒什么選擇，能不能買到合格優(yōu)質(zhì)的有機肥只能看運氣，完全取決于附近沒有好的有機肥廠；

隨著化肥這兩年的價格大漲，以及國家大力提倡有機肥的使用，未來有機肥銷售一定是不斷增加的，有機肥的機會來了。

如何把握市場呢？大部分有機肥廠家都不是很大，有的甚至擅長養(yǎng)殖業(yè)，肥料的銷售和宣傳存在短板，利用電商渠道擴展業(yè)務范圍，是一個不錯的選擇，通過讓利給客戶，犧牲一部分利潤或補貼一部分運費等方式，吸引更遠的客戶采購，優(yōu)質(zhì)的有機肥或生物有機肥產(chǎn)品，嫁接在農(nóng)查查電商等自帶公信力的平臺上，平臺將優(yōu)質(zhì)合格品與廣大種植者集中在平臺上交易，用戶的選擇性更多