2018年值得一提。 2018年是近年來液體肥和水基肥注冊(cè)量最多的一年。 2018年液體肥料新注冊(cè)量784個(gè)，水基肥料新注冊(cè)量3320個(gè)。 從2006年開始，我們每年都會(huì)統(tǒng)計(jì)液體和水基肥料的注冊(cè)情況，大致可以得出一個(gè)結(jié)論：2016年之后，液體和水基肥料進(jìn)入了一個(gè)新潮期。

生產(chǎn)積極性高

一般來說，業(yè)內(nèi)人士習(xí)慣將液體肥料分為兩大類：透明液體肥料和懸浮肥料。

懸浮肥一般是粘稠的不透明液體，含有許多營養(yǎng)元素顆粒。 這些磨細(xì)的顆粒（平均粒徑小于5微米）在飽和溶液中分布均勻，不易沉降和分層。 靜置3個(gè)月后雖有分層現(xiàn)象，但經(jīng)攪拌可恢復(fù)懸浮狀態(tài)。

“懸浮肥的難度比較大，尤其是要達(dá)到穩(wěn)定的性能，對(duì)配方、工藝和設(shè)備要求比較高，產(chǎn)品粒度控制與材料密切相關(guān)。” 南寧瀚禾生物副總經(jīng)理于義發(fā)介紹。

懸浮肥通常含有大量的水不溶物，一般不用于滴灌系統(tǒng)，主要用作基肥。

有業(yè)內(nèi)人士表示，簡單的理解就是懸浮肥約等于大量元素水溶肥、海藻肥、氨基酸肥和礦物腐植酸肥的組合。

也有專家表示，懸浮肥是不合理標(biāo)準(zhǔn)下的無奈產(chǎn)品，因?yàn)楦吡吭厮芊蕵?biāo)準(zhǔn)要求液體劑型中氮、磷、鉀含量大于500克/升（修訂后的標(biāo)準(zhǔn)已更改為 400 g/L）。 如果做清液肥，符合這個(gè)指標(biāo)的肥料成本很高，市場很小。 為了在降低成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，產(chǎn)生了懸浮肥。 事實(shí)上，水溶懸浮肥在生產(chǎn)中存在浪費(fèi)現(xiàn)象，加工成本高，而且懸浮濃縮物本身沒有營養(yǎng)價(jià)值。

梳理液體肥企業(yè)，??業(yè)內(nèi)大家公認(rèn)的企業(yè)有兩類：一是以山東多芬、山東金博爾、山東摩爾化肥、上海方電等為代表的清液肥生產(chǎn)企業(yè)； 另一種是生產(chǎn)懸浮肥料。 代表企業(yè)有新疆匯爾、河北根力多、云南天元盟、東莞益祥、北京綠農(nóng)、翁福大洲、漢和生物、深圳潤康等企業(yè)。

不少企業(yè)也表示，將我國液體肥料分為“透明液體肥料”和“懸浮肥料”并不嚴(yán)謹(jǐn)，統(tǒng)稱為“液體肥料”可能更為合適。

目前市場上有多少液體肥廠家，我們還無法考證。 不過有一個(gè)明顯的趨勢(shì)，大型液體肥廠投產(chǎn)的消息不斷。

企業(yè)液體肥生產(chǎn)線

液體肥料時(shí)代來臨？

大多數(shù)液體肥料企業(yè)對(duì)未來持樂觀態(tài)度。

山東多芬農(nóng)業(yè)有限公司原液部總經(jīng)理施妮娜認(rèn)為，目前我國水肥一體化規(guī)模已超過1.5億畝。 隨著水肥一體化應(yīng)用的推進(jìn)，全國水肥面積直線上升，水溶肥需求量持續(xù)擴(kuò)大。 現(xiàn)在水溶肥已具有相當(dāng)規(guī)模，其用途已逐漸從經(jīng)濟(jì)作物轉(zhuǎn)向大田作物； 到2035年，全國水肥一體化將達(dá)到頂峰。 解決農(nóng)作物的科學(xué)“吃喝”問題，也就解決了人類的吃飯問題。

山西金蘭化工股份有限公司工業(yè)品事業(yè)部總經(jīng)理王才也表示，我國水肥一體化領(lǐng)域基地大，液體肥料市場容量巨大。 未來應(yīng)該有不少于1000萬噸的市場需求。

但也有企業(yè)表示，市場并不容易預(yù)測。

一是種植結(jié)構(gòu)不同。 由于國外多按規(guī)模分配作物，規(guī)模種植結(jié)構(gòu)變化不大。 但我國農(nóng)作物多受消費(fèi)影響，每年都在變化，規(guī)?；r(nóng)業(yè)相對(duì)分散，行情難以預(yù)測。

二是制作思路不同。 對(duì)于基礎(chǔ)營養(yǎng)，固體肥企業(yè)可能更有優(yōu)勢(shì)。 此外，我國很少有原料將氮源、磷源、鉀源適當(dāng)混合，通過滴灌直接在土壤中利用，以滿足作物的營養(yǎng)需要。

上海方點(diǎn)生物科技有限公司技術(shù)部總監(jiān)張忠馳認(rèn)為，液體肥料的發(fā)展主要看增長方向和驅(qū)動(dòng)力：一方面來自于國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，高質(zhì)量安全成為訴求，終端消費(fèi)拉動(dòng)對(duì)優(yōu)質(zhì)果蔬的需求，進(jìn)而帶動(dòng)對(duì)優(yōu)質(zhì)果蔬的需求。 在種植端和投入端，種植和投入（液肥需求）將較快擴(kuò)張； 一方面來自政策引導(dǎo)。 國家一直提倡二次減量，水肥一體化是一個(gè)很重要的技術(shù)手段。

幾乎所有受訪企業(yè)代表均表示，我國液體肥料與國外液體肥料在技術(shù)上沒有差異或劣勢(shì)。 相反，在某些產(chǎn)品上，我國還處于領(lǐng)先地位。

對(duì)于未來的發(fā)展，有企業(yè)表示，需要更多的大企業(yè)進(jìn)入市場，共同推動(dòng)液體肥料業(yè)務(wù)的發(fā)展。 對(duì)于更多液體肥料企業(yè)來說，在國內(nèi)做基礎(chǔ)液體肥料并不劃算，但強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能性、效用最大化、有技術(shù)含量的液體肥料有更好的前景。

市場壁壘

雖然掌聲越來越響，但液體肥料的發(fā)展并不是那么容易。

不少企業(yè)坦言，液體肥料的銷量并不是很高。

依賴于灌溉設(shè)施的發(fā)展

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作物營養(yǎng)與施肥研究室主任張成林認(rèn)為，液體肥料能否普及，主要取決于灌溉設(shè)施、液體施肥機(jī)械的普及程度、農(nóng)場規(guī)模、施肥人工成本等。 ，以及肥料加工造成的污染。 耐受性等因素。 更重要的是人們對(duì)液體肥料的認(rèn)識(shí)程度。

圍繞增效緩釋液肥的引進(jìn)、研發(fā)和推廣，積累了豐富的技術(shù)、資源和推廣經(jīng)驗(yàn)的盧云峰表示，隨著水肥一體化的推進(jìn)和新型農(nóng)機(jī)具的出現(xiàn)，作為無人機(jī)，液體肥料一直比較受歡迎。 發(fā)展迅速，但與發(fā)達(dá)國家相比仍有較大差距。

在基礎(chǔ)設(shè)施、施肥工具、施肥理念、工藝配方、效果量化評(píng)價(jià)等方面，新技術(shù)（如防空）的融合將加速液體肥料的發(fā)展。

市場決定產(chǎn)品命運(yùn)

王才認(rèn)為，液體肥料發(fā)展的障礙體現(xiàn)在：產(chǎn)業(yè)布局分散，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品尚未獲得較高的認(rèn)可度； 技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新不足，多數(shù)企業(yè)產(chǎn)學(xué)研未有效結(jié)合，市場缺乏領(lǐng)先品牌； 液體肥料的包裝和運(yùn)輸成本相對(duì)較高； 土地集中地區(qū)采用罐車和液袋運(yùn)輸，可大大降低包裝成本。

不少從業(yè)者認(rèn)為，我國化肥大業(yè)嚴(yán)重供過于求，懸浮肥更難生存。 即使在原料的多樣性、工藝的先進(jìn)性、配方的針對(duì)性和數(shù)量性、肥料的化學(xué)物理穩(wěn)定性等方面也不遜色于國外的懸浮肥產(chǎn)品，但市場決定了產(chǎn)品的命運(yùn)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，懸浮肥只是化肥家族中的一個(gè)小成員。 個(gè)體企業(yè)可以作為主營業(yè)務(wù)，但行業(yè)不可能大力發(fā)展懸浮肥。 應(yīng)研制的是低濃度的清液肥。

“賺快錢”還是“順勢(shì)而為”？

多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，我國的液體肥料，尤其是功能性液體肥料，技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯。 原來，這項(xiàng)技術(shù)可能在科研院所，還沒有量產(chǎn)，所以不為大多數(shù)人所知。 但是，一些功能性液體肥料產(chǎn)品在國際上是很有優(yōu)勢(shì)的。

從這一點(diǎn)來看，無論是技術(shù)還是推廣應(yīng)用，一些液體肥料企業(yè)都在做“標(biāo)桿巨頭”甚至“顛覆巨頭”的事情。 .

因此，很多企業(yè)把自己定位為“功能性液體肥料供應(yīng)商”，做“有周期的事”。

任何事物都有兩個(gè)方面。 當(dāng)行業(yè)在向好的時(shí)候，競爭難免會(huì)很擁擠。 有堅(jiān)持長期主義的公司，也有想賺快錢的公司。

如果單純的想賺錢，或者繼續(xù)水溶性產(chǎn)品的定位，在大量同行和巨頭蜂擁而至的市場中，很多企業(yè)很快就會(huì)成為“炮灰”。

有業(yè)內(nèi)人士根據(jù)原料的不同，將市場上的液體肥料分為幾類：

第一類是以天然豆粕、動(dòng)物、海藻等為原料，將其效用最大化的產(chǎn)品。 進(jìn)一步突破技術(shù)，實(shí)現(xiàn)效用最大化，解決利用率和療效問題。 這些產(chǎn)品在全球市場上具有競爭力。

第二類是由天然豆粕、動(dòng)物和海藻產(chǎn)品制成的液體肥料。

第三類是含氨基酸的液體肥料和海藻肥。 原料來自提煉出的萃取物，變廢為寶。

第四類是所謂的“含氨基酸、含腐殖酸”的桶裝肥料和由工業(yè)廢料和一些調(diào)節(jié)劑制成的液體肥料。 “以賺錢為目的，這類產(chǎn)品的效果可能不差，但原料來源不好。” 有些公司是這樣介紹的。

于一發(fā)還表示，液體肥料的含量不能自行判斷。 只要生產(chǎn)過程準(zhǔn)確，原材料經(jīng)過檢驗(yàn)，常規(guī)指標(biāo)都合格。 但通常是過程控制和協(xié)同物質(zhì)的穩(wěn)定性決定了液體的效果。

山東金博爾總經(jīng)理程美明表示，目前市場仍處于混沌狀態(tài)。 問題是一些廠家沒有能力生產(chǎn)真正的液體肥料，讓用戶無法接觸到真正好的液體肥料，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)被誤解。

液態(tài)肥智能工廠及生產(chǎn)線

打造產(chǎn)品集群，形成細(xì)分市場

不少從業(yè)者建議，液體肥料的品類應(yīng)該更加細(xì)分，更加功能化。 只有這樣，它才能與其他產(chǎn)品和類別區(qū)分開來。

但是，對(duì)于用戶和廠商來說，僅僅一款產(chǎn)品好，可能是不夠的。

種植戶因?yàn)橄脍s往市場節(jié)點(diǎn)，或者缺乏施肥知識(shí)，很容易造成不良后果。

許多大戶已經(jīng)感受到了優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)帶來的差異化，因此迫切希望更換原有的作物品種、技術(shù)和投入，以確保植物、土壤和作物品質(zhì)的健康。

即使是種植大戶，也無力應(yīng)對(duì)農(nóng)作物的某些痛點(diǎn)，只能寄希望于某個(gè)廠商的某個(gè)產(chǎn)品。 基于“某種產(chǎn)品可以解決某種問題”，大家族開始在整個(gè)種植過程中探索各種產(chǎn)品解決方案。

與此同時(shí)，不少從國外產(chǎn)業(yè)帶入資金的“投資人”紛紛進(jìn)入該行業(yè)，他們的關(guān)注點(diǎn)變成了“如果一家公司能夠提供一系列更好的產(chǎn)品，將降低試錯(cuò)成本”。我投入多少資金，多少時(shí)間就會(huì)有回報(bào)?！?他們希望服務(wù)提供商能夠提供整體解決方案。

《農(nóng)資與市場》媒體總編輯馮衛(wèi)東提醒廠家，一切銷售都是靠產(chǎn)品拉動(dòng)的。 因此，建議企業(yè)打造1+N解決方案的產(chǎn)品群，為競品設(shè)置門檻。

1. 大部分在售產(chǎn)品都是單打獨(dú)斗，沒有協(xié)同產(chǎn)品組的支持。 一旦單一產(chǎn)品銷量疲軟，好產(chǎn)品就很難跟進(jìn)，導(dǎo)致新產(chǎn)品往往曇花一現(xiàn)。

2、沒有產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，新老品種嚴(yán)重重疊，導(dǎo)致產(chǎn)品線內(nèi)部競爭，市場自相殘殺。

3、由于產(chǎn)品線的混亂，很多企業(yè)很難在產(chǎn)品上建立有效的細(xì)分，增加了推廣的難度，也讓種植者產(chǎn)生了選擇上的疑慮。

大田推廣，困難但正確的事情？

當(dāng)市場發(fā)展到一定程度，企業(yè)迫切需要做的是開拓更大的領(lǐng)域。

如何多探索一個(gè)領(lǐng)域？

做艱難但正確的事。

大田液體肥料的邏輯

國外已經(jīng)有成熟的液肥經(jīng)銷模式，受限于國內(nèi)很多散戶的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。 因此，國內(nèi)產(chǎn)品主要采用盒裝、桶裝等小包裝。 對(duì)此，東莞市益祥液體肥料有限公司市場總監(jiān)楊一帆表示，公司正在積極推廣田間液體肥料配送模式。 尚處于推廣應(yīng)用的初級(jí)階段，主要在內(nèi)蒙古和甘肅。

都說特肥的未來在大田，液體肥料的成長空間也在大田。

當(dāng)然，液體肥料在作物生產(chǎn)中的應(yīng)用是有前提的，因?yàn)樗慕?jīng)濟(jì)價(jià)值高，所以愿意投資。 隨著設(shè)備和液肥施用技術(shù)的發(fā)展，一些液肥可以與農(nóng)藥復(fù)合，與大肥復(fù)合，施肥方式更簡單（如無人機(jī)噴灑、滴灌、水肥一體化等），使液肥成為液態(tài)可以在田間施肥。

液體肥料在大田必須強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比。 深耕該領(lǐng)域的精靈、鄭州光明作物等企業(yè)表示，他們?cè)谠擃I(lǐng)域推廣的邏輯是從結(jié)果說話，從效益說話。

飛控植保+植物營養(yǎng)方案也成為新的選擇。

維氏農(nóng)業(yè)、優(yōu)馬等特種肥企業(yè)在北方馬鈴薯產(chǎn)區(qū)布局，也取得了不錯(cuò)的效果。

洪水涌入大田液體肥料軌道

米家農(nóng)業(yè)科技（上海）有限公司總經(jīng)理盧云峰認(rèn)為，需要清醒認(rèn)識(shí)液體肥料還處于起步階段，新型液體肥料技術(shù)有待進(jìn)一步完善。 米家正積極對(duì)接農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，尋求更多可能。 迭代新技術(shù)和新產(chǎn)品，為種植者最大限度地提高作物產(chǎn)量和質(zhì)量。

浙江吉豐農(nóng)業(yè)科技有限公司CEO許錫樂認(rèn)為，性價(jià)比是液體肥料在田間的基本邏輯。 成本不能增加太多，收益高于預(yù)期，產(chǎn)量和質(zhì)量提升明顯。 徐錫樂表示，未來公司將繼續(xù)優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)性推出高純度、易吸收、肥效更持久，特別適用于防空作戰(zhàn)的葉面營養(yǎng)包。

也有企業(yè)認(rèn)為，在以經(jīng)濟(jì)運(yùn)行為主導(dǎo)的領(lǐng)域，大田很難取得突破。 因?yàn)楫a(chǎn)量太低，以經(jīng)濟(jì)為主的地區(qū)并不太重視大田。

用舊武器重建能量場

當(dāng)然，也會(huì)有企業(yè)會(huì)成長，更重要的是特肥推廣能力和服務(wù)能力的成長。 但無論如何，我們都面臨著同樣艱難的市場推廣和培育。

有人說，遇到新的敵人，就去武器架上找一把自己最拿手的舊武器。 那么，面對(duì)推廣液體肥料的新敵人，企業(yè)將何去何從？

當(dāng)被問到公司的推廣方式時(shí)，他們基本都會(huì)“害羞”，說沒什么特別的，就是做好三級(jí)銷售，觀察、示范、推廣。

不少平臺(tái)運(yùn)營商預(yù)測，未來專用肥的使用方式將是目前復(fù)合肥使用方式的加強(qiáng)版。

是的，液體肥料的推廣沒有捷徑可走。 它是農(nóng)會(huì)這個(gè)“老兵器”。

為什么要開農(nóng)民大會(huì)？ 因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)造勢(shì)能，創(chuàng)造能量場。 “市場越新，越要開會(huì)；產(chǎn)品越新，越要開會(huì)。新客戶越多，越要開會(huì)；越不熟悉，越要開會(huì)?！?/p>

而且，在我們沒有意識(shí)到的時(shí)候，很多經(jīng)銷商的作風(fēng)已經(jīng)發(fā)生了變化：現(xiàn)場推廣變得常態(tài)化、專業(yè)化、規(guī)范化。 已成為推廣的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和基本動(dòng)作。

對(duì)于液體肥料的未來，上海方甸生物科技有限公司技術(shù)部總監(jiān)張中池有一句非常好的話：“在適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管下，未來液體肥料會(huì)有很多可能性。液體肥料企業(yè)只需要堅(jiān)持自己的原則?！?優(yōu)勢(shì)和方向，會(huì)有很好的前途。”

任何品類的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，有的只是一群人在不停的奔波。 星光誰也無法熄滅，每一位液體肥從業(yè)者的辛勤付出，都是行業(yè)匯聚的星火。