目前大多數(shù)有機農場經營在初期階段都面臨著虧損。

如果你想扭虧為盈，

需要認識到以下可能造成損失的因素：

找出痛點并及時調整。

讓農場經營走上盈利穩(wěn)定的增長之路。

農村社會死亡的隱性成本

我們中的許多人開始有機農場時，首先尋找土地，然后去環(huán)境好的地方。 這通常是通過與政府合作租賃村民的土地來完成的，尤其是現(xiàn)在國家正在推動土地流轉。

根據美國人寫的書，無論你在哪里建立農場，都是一樣的。 只要買一塊地，就不會有問題。 但在中國，鄉(xiāng)村意識濃厚，大量外來者侵占土地會給當?shù)厝艘环N侵擾感（或許這種意識未來會逐漸消失）。

啟示：不少農場因與當?shù)鼐用穹蛛x而引發(fā)一系列沖突。 避免這種結果的更明智的方法是找一個當?shù)厝俗鳛楣蓶|加入并成為合伙人。 這樣，當?shù)氐暮献骰锇榫涂梢蕴幚磉@些麻煩的問題。 問題。 如果合作伙伴在當?shù)乇容^有威望，這種麻煩自然會少很多。

因使用工廠思維管理農業(yè)而死亡

許多老板曾經經營過公司。 改造為農場后，將按照原公司的經營思路進行經營。 比如找職業(yè)經理人做管理，找一些農業(yè)大學畢業(yè)生做技術，找一些農民做勞動力。 這樣做幾乎是必死無疑。

首先，我們看到這種方式嚴重違背了中國傳統(tǒng)的小規(guī)模農耕生活方式。 對于傳統(tǒng)小農來說，農業(yè)既是工作，也是生活。 早上天一亮就起床，趁著涼爽下地干活，等到太陽大亮，然后回家吃早飯，然后做一些家務活。 中午吃完午飯，我睡了一個長長的午覺。 下午太陽沒那么烈了，我又去地里干活了。 我工作到天黑才回家。 公司式的做法是上午9點上班，下午6點下班，這是農民最不愿意干活的時間。 如何保證勞動的有效性？

其次，在有機農業(yè)的早期階段，通常沒有辦法進行績效考核，這就是為什么聯(lián)產承包責任制是最有效的。 一旦無法進行評估，農民就不可避免地淪為外國人。 因此，勞動效率低，生產成本高。

啟示：如果農場經營者本身對農業(yè)感興趣，研究有機耕作技術，自己管理，經營結果就會有很大不同。 以北京有機農貿市場為例。 市場上的攤主基本都是這樣，有自己勞動力的農場是最賺錢的。

死于對有機農業(yè)的誤解

過去，我們談到有機農業(yè)、生態(tài)農業(yè)，就必須提到生物多樣性、種養(yǎng)結合、生態(tài)循環(huán)。 但我們發(fā)現(xiàn)這個觀念害死了很多人。

因為在農場管理中，品種是有特色的。 一個農場不可能經營這么多的特產。 技術難度大，管理起來也困難。

如果我們看農村，有專業(yè)養(yǎng)豬戶、養(yǎng)雞戶、蔬菜大戶、糧食種植大戶，但沒有一個是綜合性大戶，因為這個不符合憑常識。

啟示：我們容易忘記“做專、做精”的常識。 我們種植一切，飼養(yǎng)一切，目標是高價出售。 這樣的農場必定忙碌而混亂。 建議各農場做好主打產品，把主打產品做精。

因資金鏈斷裂身亡

許多人認為農業(yè)并不昂貴。 事實上，農業(yè)的基本特點是投入大、周期長、回報慢。 因此，很多人的農業(yè)投入預算存在嚴重錯誤。

曾經有三個年輕人投資了一個100英畝的農場。 他們原本以為30萬元就夠了，但短短半年時間，這30萬元就被燒光了。 那么，搞農業(yè)需要多少儲備呢？ 一畝至少需要每年投資1萬元，而且要有至少三年不能盈利的預期，所以至少需要300萬元。 一位搞農業(yè)的朋友曾經說過，通常自己的預算加零就是最終的實際投資。 這個說法非常準確。

啟示：由于缺乏資金，很多農場無法生存，只能宣布停產。 因此，你需要多做研究和考察，做好詳細、充足的財務預算； 根據自己的經濟狀況制定循序漸進的發(fā)展計劃； 將有限的資金用在最需要的地方。

沒有市場就死掉

很多人認為現(xiàn)在的食品安全問題這么嚴重，我們身邊有這么多需要它的朋友，所以一旦長出來大家都會搶著去拿。 事實真的是這樣嗎？ 許多人因為沒有地方出售他們種植的產品而遭受苦難。

很多人認為現(xiàn)在高收入群體很多，這部分人吃我的產品就夠了，或者說某個社區(qū)有一定比例的人就夠了。 事實上，這是不準確的。 事實上，由于價格和信任問題，有機產品的推廣需要大量的營銷成本和時間成本。

有消息稱，深圳一家高端蔬菜配送公司破產。 該公司在兩年內已經積累了 2,000 名訂戶。 每個訂戶的獲取成本為5000元。 每位試客可獲贈100元左右的試菜費。 大約每 50 個人嘗試過的食物就會成為最終顧客。 訂戶。 所以我們兩年光宣傳就花了1000萬。 最終因為推廣成本太高而關閉。

啟示：由于有機農產品與普通農產品價格存在較大差異，所以我們在做有機農業(yè)之前需要了解市場，進行市場分析，找到合適的銷售渠道。 這樣，我們就不會陷入產品出來后沒有銷量的困境。 目前，經營有機農場有一個有效的方法，那就是社區(qū)營銷。 例如，農場在生產的同時，會建立一個網絡社區(qū)，最常見的是微信群和QQ群，然后通過群關系的維護來發(fā)展忠誠度購買。 扇子。 另一種是訂單農業(yè)模式，即先招募會員并收取費用，然后進行生產。