億邦動力：如何用一句話來定義自己的品牌？是什么讓它在市場上獨一無二？

銀山優(yōu)麥：中國有機燕麥第一品牌。從獨特性來說，該品牌有一個核心關鍵詞，那就是：國產(chǎn)莜麥、天然有機、當季新糧、全產(chǎn)業(yè)鏈。

億邦動力：能否介紹一下你們品牌去年至今的市場表現(xiàn)亮點？

銀山優(yōu)麥：首先從行業(yè)地位來看：去年以來，銀山優(yōu)麥業(yè)績同比大幅增長。目前占據(jù)抖音麥片品類TOP 2位置，天貓和京東分別占據(jù)TOP 10和TOP 5位置；有機燕麥品類連續(xù)3年穩(wěn)居TOP 1，抖音最受歡迎模式霸占品類TOP 1。

其次，在抖音店鋪自播方面：公司開設了4個矩陣直播間。通過矩陣賬戶的精細化運營，實現(xiàn)了快速增長。抖音短視頻總曝光量已達18億，單視頻瀏覽量已達1000萬。商店自播單游戲銷量突破100萬。

最后，在全渠道布局方面：銀山優(yōu)麥現(xiàn)已形成立足內(nèi)蒙古、面向全國、拓展海外的銷售戰(zhàn)略布局。業(yè)務區(qū)域覆蓋全國，線下與線上同步發(fā)展。線下渠道已完成7大區(qū)域、26個省市100多個城市的銷售市場布局，抖音、天貓、京東等渠道線上銷售持續(xù)增長。

億邦動力：該品牌做了哪些正確的事情來實現(xiàn)這些業(yè)績提升？

銀山優(yōu)麥：首先，持續(xù)打造高效的產(chǎn)品供應鏈：銀山優(yōu)麥依托母公司民豐種業(yè)的育種、種植優(yōu)勢，開展燕麥全產(chǎn)業(yè)鏈運營，具備上、中游整合能力及下游產(chǎn)業(yè)。具有裸燕麥的品種優(yōu)勢、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、當季新糧和金燕麥產(chǎn)地的產(chǎn)品優(yōu)勢。

其次，聚焦細分品類賽道：聚焦有機燕麥細分賽道，高端健康優(yōu)質(zhì)人群的需求和供給將直接區(qū)別于市場競品。

三是抓住抖音內(nèi)容電商渠道優(yōu)勢：2022年，品牌開始布局抖音電商，并利用燕麥專家、董事長、燕麥研發(fā)總工程師等個人角色，塑造燕麥原產(chǎn)地和內(nèi)容。品牌歷史，快速突破圈層，抓住用戶心智。

億邦動力：考慮到當前的環(huán)保趨勢，您認為品牌企業(yè)應該實現(xiàn)的首要目標是什么？實現(xiàn)目標的最大成長障礙是什么？

銀山友麥：當今品牌企業(yè)必須實現(xiàn)的首要目標是為企業(yè)打造獨特的品牌形象。

這就需要企業(yè)在深入研究市場、消費者和競爭對手的基礎上明確自己的品牌定位。品牌定位不僅要突出企業(yè)的核心優(yōu)勢，還要符合消費者的需求和期望。通過精準的品牌定位，企業(yè)可以建立與競爭對手的差異化，給消費者留下深刻的印象。

實現(xiàn)這一目標的最大障礙是市場同質(zhì)化競爭嚴重。成熟品牌與新興品牌正在相互碰撞。國際品牌與國內(nèi)品牌的競爭正在加劇。消費者忘記品牌的周期變得越來越短。如何留住用戶、拓展新渠道，也是品牌目前面臨的障礙。

億邦動力：您認為品牌要想不負品質(zhì)，需要具備哪些新的競爭力要素？

銀山優(yōu)麥：目前，各食品企業(yè)都面臨著三大市場問題：消費需求疲軟、同質(zhì)化競爭、低價策略。品牌要想不負品質(zhì)、脫穎而出，需要具備以下新的競爭力要素：

一是全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：快速打通全產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)，促進產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效，逐步向優(yōu)質(zhì)高效的價值型產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型。

二是持續(xù)創(chuàng)新：堅持品質(zhì)路線，堅持產(chǎn)品健康發(fā)展主線，大力投入研發(fā)，打造差異化產(chǎn)品，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新為用戶創(chuàng)造價值。

三是占領用戶心智：精準洞察用戶未被滿足的潛在需求和消費場景，從細分功能入手，打磨產(chǎn)品力和品牌力，滿足消費者情感價值，占領用戶心智，實現(xiàn)突破。

四是降價不降品質(zhì)：抓住消費者對“健康”和“價格”的新訴求，有效平衡高品質(zhì)、健康與價格的關系，通過降價不降品質(zhì)吸引更多用戶。