原料決定效果，渠道決定價格！

在說出內(nèi)幕之前，先聲明一下：我不是老師，我只是一個敢說真話、說真話的農(nóng)業(yè)從業(yè)者，僅此而已。

我們先來了解一下什么是有機(jī)肥？ 有機(jī)肥的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ （百度一下就知道，不再粘貼復(fù)制）

有機(jī)肥的實際效果？

這個答案真是五花八門。 事實上，真實的效果被夸大了。 有機(jī)肥的真正作用是：增加土壤有機(jī)質(zhì)； 改善土壤PH值； 增加土壤團(tuán)聚體結(jié)構(gòu)。 僅此而已，這是最直接的效果。 但是這樣就造成了其他一些無形的影響，比如氮磷鉀的利用率，作物根系的生長，作物的抗病能力等等都可以得到很好的提高。

效果好不好，要看有機(jī)肥的來源。

目前市場上常見的原料： 1、味精工廠的邊角料； 2、造紙廠的邊角料； 3、動物糞便； 4、泥炭； 5、生化制藥廠的下腳料； 6、油廠的下腳料； 8、食品廠的剩菜剩飯； 9、火力發(fā)電廠煤渣； 10.城市生活垃圾； 11、城市河道淤泥。 以上就是比較常見的11類，當(dāng)然還有更多，這里就不一一解釋了。

有機(jī)肥原料如此亂七八糟，市場上有機(jī)肥的現(xiàn)狀如何？

哎，隨便一個詞怎么形容呢！ 怎么能隨便一個詞來形容呢！ ！ 怎么能隨便一個詞來形容呢！ ！ ！

有機(jī)肥的發(fā)展大概經(jīng)歷了三個時期： 1.劣質(zhì)期； 2.整理期； 3、透明期。

下期

那時候也是商品有機(jī)肥的初期，產(chǎn)品是粗制濫造的，比較常用的名字是“阿維菌素有機(jī)肥”、“阿維菌素有機(jī)肥”，這類產(chǎn)品就是“垃圾+阿維菌素”。 劣質(zhì)有機(jī)肥價格基本在40元到60元之間。 在此期間，不少地方農(nóng)民因燒苗、熏棚而受害，導(dǎo)致大量真有機(jī)肥賣不出去，不少用過的農(nóng)民上當(dāng)受騙，導(dǎo)致有機(jī)肥跌入低谷。

整理期

自2011年國家修訂頒布新的有機(jī)肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以來，行業(yè)更加規(guī)范，但也預(yù)示著行業(yè)進(jìn)入了混沌期。

為何規(guī)范后行業(yè)仍亂？ 主要問題還是來自行業(yè)內(nèi)部。 因為這個行業(yè)門檻太低，屬于暴利行業(yè)，用戶都是單純的農(nóng)民！ ！ ！

正規(guī)廠商還在專心做正規(guī)產(chǎn)品； 劣質(zhì)廠家還在專心做坑蒙拐騙的工作。 而且手段越來越好。 舉個例子，2012年的這個時候，看到山東果樹區(qū)有機(jī)肥廠家舉辦活動，一袋免費訂10袋，一噸一個不銹鋼大鍋（大鍋在農(nóng)村）很實用），一袋有機(jī)肥零售價40元（40公斤/袋）。 很多農(nóng)戶搶購（大盆很誘人）。 有門路的果農(nóng)問我“這個肥怎么樣”，我的原話是“誰能答對廠家能賺多少錢，我免費給他一年的技術(shù)指導(dǎo)”。 各位小伙伴，猜猜看，廠家能賺多少錢？

別猜，你也猜不到，因為廠家賺了40多塊錢！ 賺了40多塊錢！ ！ 真的賺了40多塊錢！ ！ ！

好吧，我詳細(xì)說說內(nèi)幕。 本產(chǎn)品原料來源有二：1.城市垃圾； 2.河流淤泥。 因為處理這兩類事情需要花錢請人來處理。 制造商在兩端都賺錢。

這也是我第一次揭露行業(yè)內(nèi)幕。 從那以后，我就被很多同事列入了“黑名單”。

透明期

隨著這幾年的發(fā)展，有機(jī)肥逐漸進(jìn)入了透明期，不再是暴利產(chǎn)品了（不過還有一類產(chǎn)品進(jìn)入了暴利期，下期再說）。 一是原材料透明，二是價格透明。

首先，原材料透明，廠家逐漸開始規(guī)范，代理商也在選擇靠譜的產(chǎn)品，消費者也了解里面的情況。 近兩年，不少小廠家要么轉(zhuǎn)業(yè)，要么倒閉。 市場正在逐步凈化。

經(jīng)過幾個階段的發(fā)展，有機(jī)肥的價格已經(jīng)逐漸接近實際價格。

劣質(zhì)期的價格一般在40元到60元之間；

整理期的價格一般在80元到100元之間；

透明期的價格一般在60元到80元之間。

但是為什么市面上還有價格不菲的有機(jī)肥呢？

這就考慮到了一個實際問題，銷售半徑！

一般來說，有機(jī)肥的銷售半徑為500公里（以廠家為中心）。 超過這個半徑，成本會增加100-150元。 這就是為什么同樣的產(chǎn)品在山東要80元一袋，而在山西、陜西要100、120元一袋。 因此，不會有像復(fù)合肥這樣的有機(jī)肥大廠家。 有機(jī)肥只能做區(qū)域強(qiáng)勢品牌！

本人學(xué)歷不高，寫作水平有限。 請原諒我。 以上內(nèi)容僅供您參考。 謝謝。

注意

連續(xù)一個月，191在各地篩選靠譜的有機(jī)肥供應(yīng)商。 有專家和會員推薦，公開招聘篩選。 在不久的將來，我們將推出這些產(chǎn)品，為您提供高性價比的有機(jī)肥料。