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·店名：蜜瓜之家伙伴

·主分類：食品

·創(chuàng)作日期：2015年5月

作為一名小報記者，有幸見到了甜瓜世家CEO李軍，并對其進行了一個多小時的專訪。 我對有機農業(yè)和有機農業(yè)的移動互聯(lián)網有了更深的了解。 現在我從幾個角度分析一下。 農產品如何玩轉互聯(lián)網。

人物背景

李俊，人稱老李，是瓜家的村長（CEO）。 他對有機農業(yè)有著執(zhí)著的信念和追求。 乍一看，他絕對不相信老李以前是練散打的。 我還開玩笑說：“刁難會不會被打？”。 老李笑著說肯定不是。

項目背景

老李的老婆是甜瓜（也是甜瓜世家的創(chuàng)始人），她是做記者出身的。 她曾經對農藥和化肥的濫用進行過調查，發(fā)現化肥、農藥、轉基因在中國已經泛濫成災，幾乎沒有干凈的片子。 土地。 當時，甜瓜已經懷孕，以為自己的寶寶快要來了，但因為工業(yè)污染，她找不到安全的產品，束手無策。 但山西做有機農業(yè)有得天獨厚的條件，于是她辭去了記者的職務，和丈夫李軍一起創(chuàng)辦了一個瓜世家，一家主營非化肥農藥、非轉基因的食品公司。

如何傳播口碑從0到1

內容營銷：美食家剛起步的時候，是從新浪微博開始的。 通過微博做內容，包括堅持母乳，堅持不添加不過度加工的食物等，通過優(yōu)質內容積累了一定的粉絲量（通過混媽群和大推薦獲取粉絲） )，挖掘出一些原生態(tài)的鄉(xiāng)村美食。

產品思考：調研過程中，發(fā)現農村已經被化肥、農藥侵襲，很難找到安全的農產品。 綜上所述，要想做出安全的農產品，就必須加強自己的種植和管理。 所以根據山西的地理特點，從種植玉米開始是最合適的（山西是玉米大省，忻州市的經緯度適合種植玉米，土壤也適宜，玉米種植的很好吃）。 于是我開始建玉米基地，但是這個基地以前是用化肥的。 有機要經過3年的轉化，也就是3年內不施化肥、不打農藥，才能拿到有機證書，所以這3年種的玉米價格便宜。 處理掉后，第四年開始賺錢。

質控管理：有機農業(yè)最大的痛點是信任。 為了讓客戶放心，基地進行了24小時監(jiān)控。 客戶可在手機上隨時查看基地種植情況； 玉米收獲后，必須在2小時內包裝，否則會變硬，而山西的玉米大部分要在收獲后48小時左右才能包裝； 微博、微信經常直播施肥、除草、收割等過程，以獲取用戶信任。

客戶概況：美瓜家的用戶多為30歲左右，收入穩(wěn)定（家庭月收入在1萬元以上），有孩子和老人，追求家庭健康飲食的中產人群。 這些人是社會的中堅力量，也是主流消費群體。 他們聰明、消息靈通、謹慎。 不被炒作廣告打動，唯有完美的產品和身邊人的口碑才能征服這些用戶。 一旦被征服和信任，就很容易形成長期消費。

產品迭代：產品的口感提升需要一年時間，因為山西一年只能種一季。 今年種子失敗，味道也不佳，只能等明年了。

種子用戶：瓜家的第一批用戶是當年的粉絲。 從甜瓜之家倡導的專注堅持母乳喂養(yǎng)，到堅持非轉基因、無添加劑、無過度加工食品，再到后來的有機，都是原粉的天使用戶，因為對美瓜家的信任和它的產品，已經產生了大量的口碑傳播。

用戶管理：甜瓜家非常注重老用戶和粉絲的感受。 老粉絲來了就是超級VIP。 他們可以享受購買禮物、低折扣，甚至新產品的免費樣品。 出國時給活躍的老客戶發(fā)禮物。 很多產品的定價、想法、規(guī)格，老客戶都會參與，所以傳播得很快。

有贊：有贊不僅免費，而且功能比較強大，滿足了目前美瓜家移動電商的大部分需求； 使用有贊的工具可以節(jié)省大量的人力資源。 和之前一樣的配送流程需要4個人來處理訂單。 現在只需要一個人解決問題； 也吸引了流通市場的大量新鮮血液； 利用有贊全員開店，老客戶申請成為代銷并獲得返利，吸引新人，訂單增長較之前翻倍。 2015年7月至今，有贊銷售額突破200萬元，其中全員開店近150萬元，有贊商家開店近50萬元，轉化率近50%（相當于兩個人一個人）購買）。

社區(qū)運營：允許用戶參與，如早餐王大賽、我和瓜家的趣事、瓜粉微社區(qū)、順藤摸瓜電臺等，增加用戶的參與感和參與度。提高粉絲粘性。 同時，今年會增加線下體驗，通過有機玉米做更多圍繞社區(qū)的內容。

其他內容：社交媒體運營良好，微博和微信形成聯(lián)合矩陣，利用微信群和企業(yè)號管理甜瓜的粉絲和代理。

用一張圖概括整個商業(yè)模式

我：“君哥，你覺得有機農業(yè)最重要的是什么？”

他：“關鍵在良心，有良心的企業(yè)不會差，我們相信只有腳踏實地做，才能長久。我們是在做生意，不只是賺錢?！?/p>

是的，有良心的公司和人都不錯！

一首創(chuàng)業(yè)勵志歌曲《堅持》唱出了瓜家人對健康永不懈怠的追求和信念。 堅持是所有事情中最重要的。 美瓜佳一直致力于讓關注我們的人重獲健康，帶領我們的伙伴和粉絲創(chuàng)造更美好、更健康的明天！

小編悄悄告訴大家：想知道為什么甜瓜家族的轉化率那么高，一定要看MV！ ！ ！

新浪微博：瓜水牛寶寶媽媽