第一難點：生產(chǎn)成本高

粉狀有機(jī)肥市場價格在600元/噸左右。 為了獲得更大的利潤，生產(chǎn)成本需要控制在300元/噸。

有機(jī)肥的成本主要包括原料成本、設(shè)備成本、人工成本、銷售成本等，其中只有原料成本比較容易控制。 原料主要包括禽畜糞便、秸稈、園林垃圾、菌渣等。降低原料成本的途徑：

1、就地建工廠，工廠周圍必須有大農(nóng)場，以節(jié)省運輸成本。

2、調(diào)整生產(chǎn)工藝，減少輔助材料的使用。 例如，輔助材料——秸稈成本較高，可以使用發(fā)酵腐熟的有機(jī)肥代替秸稈。

第二難：銷售難

目前，有機(jī)肥主要用于蔬菜、水果、花卉、茶樹、煙葉等經(jīng)濟(jì)作物，因此：

首先我們要針對這樣的客戶，大力推廣。

二是與當(dāng)?shù)剞r(nóng)資店合作。

第三，注重網(wǎng)上銷售，可以生產(chǎn)小包裝規(guī)格，方便快遞運輸。

其次，加強(qiáng)銷售策略，如將銷售員的角色轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)員，為農(nóng)民提供更多的技術(shù)指導(dǎo)； 建立實驗田； 關(guān)注有機(jī)肥招標(biāo)采購等信息。

最后，品牌建設(shè)。 雖然品牌建設(shè)的過程困難、成本較高，但品牌一旦建立起來，可以給企業(yè)帶來更高的價值，產(chǎn)品銷售也會更好。

難點之三：有機(jī)肥見效慢

有機(jī)肥肥效長，但見效慢。 解決方案：

一是提高有機(jī)肥的科技含量，改善使用效果，如添加生物菌劑制成生物有機(jī)肥等。

2、添加無機(jī)肥，制成有機(jī)無機(jī)復(fù)合肥。

三、測土配方施肥。

有機(jī)肥在改良土壤、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面的作用越來越明顯。 國家出臺了多項“化肥零增長、增加有機(jī)肥使用”的指導(dǎo)意見，也出臺了多項針對生產(chǎn)者和使用者的補(bǔ)貼政策。 相信有機(jī)肥行業(yè)的前景會越來越廣，合規(guī)有機(jī)肥企業(yè)的發(fā)展也會更加順利。