今年9月，在上海亞洲有機(jī)博覽會(huì)上，“遠(yuǎn)方的好東西”受到特別表彰，并被主辦方授予唯一的消費(fèi)動(dòng)力獎(jiǎng)。 此次獲獎(jiǎng)充分肯定了圓方好食品在國(guó)內(nèi)有機(jī)銷售領(lǐng)域的領(lǐng)先地位以及我們?yōu)橥苿?dòng)有機(jī)行業(yè)進(jìn)步所做的貢獻(xiàn)。

作為中國(guó)最大的有機(jī)銷售平臺(tái)，“圓方好物”始終認(rèn)為，消費(fèi)的力量是推動(dòng)有機(jī)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 我們鼓勵(lì)大家積極參與有機(jī)生活，選擇健康環(huán)保的有機(jī)產(chǎn)品，為我們的環(huán)境和健康做出貢獻(xiàn)。

但在這個(gè)領(lǐng)域，我們始終堅(jiān)持一點(diǎn)：?jiǎn)我黄放苹騻€(gè)人很難與平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

平臺(tái)的議價(jià)能力和資源整合能力是個(gè)人無(wú)法比擬的！

比如，一些個(gè)體IP費(fèi)盡心思去聯(lián)系供應(yīng)商，但最后卻發(fā)現(xiàn)自己所說(shuō)的優(yōu)惠價(jià)格實(shí)際上比“圓方好物”的產(chǎn)品價(jià)格還要高。 這就是平臺(tái)的力量，也是我們需要引導(dǎo)消費(fèi)者去理解的。

作為一個(gè)平臺(tái)，“遠(yuǎn)方的好東西”一直堅(jiān)持平價(jià)、有機(jī)的產(chǎn)品理念。 那么，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)平等呢？ 答案是我們的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

我們擁有任何個(gè)人都無(wú)法擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這是我們有能力繼續(xù)降低價(jià)格的關(guān)鍵。

目前，“圓方好物”擁有超過(guò)251萬(wàn)消費(fèi)者、超過(guò)2萬(wàn)家分享好物的店主，并在產(chǎn)業(yè)側(cè)對(duì)接了近500家有機(jī)保健品相關(guān)工廠。

這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們的信心。

縱觀整個(gè)有機(jī)行業(yè)和銷售渠道，有機(jī)產(chǎn)品的定價(jià)往往是普通食品的三倍以上。 這是否意味著有機(jī)行業(yè)的成本更高？ 其實(shí)并不是。 有機(jī)產(chǎn)品之所以價(jià)格昂貴，主要是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)運(yùn)營(yíng)效率低下。

我們來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算：

假設(shè)有機(jī)食品公司A每年總銷售收入為300萬(wàn)，人工、租金等固定成本為200萬(wàn)。 即使商品成本只有150萬(wàn)，如果銷售收入不足以覆蓋成本，那么到年底公司就會(huì)虧損50萬(wàn)。 在這種情況下，公司往往會(huì)選擇提高售價(jià)來(lái)增加收入來(lái)彌補(bǔ)成本。

然而，“遠(yuǎn)方的好事”的出現(xiàn)改變了這一狀況。 通過(guò)與我們合作，A公司每年可以額外銷售1000萬(wàn)件產(chǎn)品。 哪怕只賺到15%的微薄利潤(rùn)，也能額外賺到150萬(wàn)。 這種合作模式不僅幫助A公司實(shí)現(xiàn)盈利，還大大降低了其產(chǎn)品的銷售價(jià)格。 這就是“遠(yuǎn)方的好東西”所倡導(dǎo)的實(shí)惠有機(jī)理念的實(shí)現(xiàn)。

我們一直在努力降低產(chǎn)品的價(jià)格，讓更多的人享受到有機(jī)產(chǎn)品帶來(lái)的健康和環(huán)保。 在提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，我們也在不斷提升各個(gè)環(huán)節(jié)的商業(yè)效率，讓價(jià)格不斷下降。 比如我們?cè)瓉?lái)的有機(jī)蔓越莓果泥售價(jià)是99元一盒，但通過(guò)提高經(jīng)營(yíng)效率，我們把價(jià)格降到了59元一盒。

這只是一個(gè)例子，我們一直在進(jìn)行類似的優(yōu)化。

正如我在亞洲國(guó)際有機(jī)食品博覽會(huì)上接受央視記者專訪時(shí)所說(shuō)：“通過(guò)我們的努力和教育科普的力量，讓更多的人認(rèn)識(shí)到有機(jī)食品的好處和健康價(jià)值，讓更多的人能夠享受有機(jī)食品。 效益來(lái)了?！贝送?，“通過(guò)我們的聚合力和規(guī)模效應(yīng)的力量，有機(jī)產(chǎn)業(yè)從原來(lái)的高價(jià)做到了平價(jià)?！边@也是“圓方好物”能夠在不到兩年的時(shí)間里快速發(fā)展的原因。的原因。

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最后，讓我們回顧一下“遠(yuǎn)方的好東西”的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：讓買得起的有機(jī)食品走進(jìn)尋常百姓家。