要走出誤區(qū)，必須先要了解目前存在的誤區(qū)都有哪些，并且找到解決辦法。

傳統(tǒng)的B2C思維

這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上B2C平臺(tái)，通過導(dǎo)流量，客戶就會(huì)到線上購物了，其實(shí)錯(cuò)了，農(nóng)產(chǎn)品電商不應(yīng)該傳統(tǒng)的B2C的思維。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。以當(dāng)下品牌農(nóng)業(yè)做的不錯(cuò)的社員網(wǎng)為例，旗下社員匯APP上有上萬家全國優(yōu)質(zhì)農(nóng)莊，消費(fèi)者在一鍵購買農(nóng)莊內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，還可以領(lǐng)略該農(nóng)莊的故事情懷。

目標(biāo)人群定義偏離、營銷策略走彎路

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求。

??很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告、群退，絕對(duì)偏離了目標(biāo)人群。所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營銷，是農(nóng)業(yè)電商需要思考的問題。

客單價(jià)與物流成本

客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價(jià)起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會(huì)從客單價(jià)上來定位的。

缺乏一體化的采購基地整合

忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。

??國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的大咖已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi)，獲得利潤工作的重要手段。

用戶體驗(yàn)是雙刃劍

千萬別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。

??未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

必須面對(duì)本地化問題

電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢(shì)，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。

成熟的冷物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的“硬傷”

做農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會(huì)成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓你的運(yùn)營成本大大的浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。因此，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

由此總結(jié)，農(nóng)業(yè)電商需要找到創(chuàng)新之路，近幾年來農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)社員網(wǎng)在這方面做了一些有益嘗試：如專業(yè)做農(nóng)業(yè)產(chǎn)品上行和農(nóng)資下行;把稅收留在當(dāng)?shù)?，反哺給農(nóng)業(yè);培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌，讓政府、企業(yè)、個(gè)人的投資固化，變成資產(chǎn)負(fù)債表上的無形資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，社員網(wǎng)按照農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向，多方打造互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和平臺(tái)，開發(fā)了全系統(tǒng)、立體、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的云達(dá)系統(tǒng)，包括農(nóng)業(yè)區(qū)域物流平臺(tái)、農(nóng)莊的招工找工、土地價(jià)格評(píng)估等。