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在農(nóng)企商業(yè)模式中，定位設(shè)計上有兩大類人群

商業(yè)模式是形成企業(yè)或讓企業(yè)循環(huán)發(fā)展所形成的道路

或許很多農(nóng)資企業(yè)沒有總結(jié)或關(guān)注過這個業(yè)務(wù)的渠道，但從實際來看，即使是糧店，也需要一個完整的模型，貨從哪里來，賣給誰，說什么，如何控制成本。 這種模式本質(zhì)上是一種商業(yè)模式。 絕對而言，在經(jīng)營一家企業(yè)時，無論大小，一個基本事實是不可否認(rèn)的——沒有商業(yè)模式，就沒有商業(yè)。

只是隨著市場商業(yè)環(huán)境的變化，商業(yè)模式的要素或核心也在發(fā)生變化。 商業(yè)模式的核心能否根據(jù)市場環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整，直接關(guān)系到公司經(jīng)營的好壞。

20世紀(jì)80年代初，整體商業(yè)環(huán)境供不應(yīng)求，商業(yè)模式的核心是生產(chǎn)效率。 目前，在供大于求、競爭激烈的市場環(huán)境下，行業(yè)將商業(yè)模式的核心定位為消費者。 無論是上游的生產(chǎn)，中游的品牌建設(shè)管理，還是下游的渠道和銷售，一切都圍繞著消費者或用戶。

從本質(zhì)上講，以消費者或用戶為中心的商業(yè)模式并沒有錯。 但在藍(lán)獅看來，近年來，隨著國家提倡現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、規(guī)?；r(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品的競爭環(huán)境越來越激烈，以消費者為中心的商業(yè)模式設(shè)計已經(jīng)不能滿足需求。的發(fā)展。 在這個時代，新商業(yè)模式設(shè)計的核心需要以消費者和投資人的定位來設(shè)計。 只有這樣，農(nóng)業(yè)企業(yè)才能在傳統(tǒng)以消費者為中心的商業(yè)模式基礎(chǔ)上發(fā)展得更快更好。

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傳統(tǒng)商業(yè)模式的現(xiàn)狀及三大問題

之所以新的商業(yè)模式必須針對消費者和投資者兩大群體進(jìn)行設(shè)計，是因為傳統(tǒng)的以消費者為中心的商業(yè)模式忽視了農(nóng)業(yè)的特殊性，造成了農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展中的三個共性問題。 大問題。

農(nóng)業(yè)的特殊性在于，對農(nóng)業(yè)的投入需要很長時間才能見效。

比如投資2000萬元在房地產(chǎn)、金融、電子IT行業(yè)，兩年甚至一年甚至幾個月就開始收回投資，回報是巨大的。 但農(nóng)業(yè)不同。 上海多利農(nóng)場從事有機(jī)農(nóng)業(yè)。 前三年的工作是改造土地。 數(shù)以千萬計投入其中，竟是一聲不響的消耗殆盡。 或許有機(jī)農(nóng)業(yè)比較特殊，但不管是哪種農(nóng)業(yè)項目，土地投資都是一定的，不僅要流轉(zhuǎn)土地，還要進(jìn)行種植、田間管理、收獲，再進(jìn)入工業(yè)加工的序列，這也需要一個大量的資金投入。

藍(lán)獅農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷機(jī)構(gòu)每年都會接觸大量的農(nóng)業(yè)企業(yè)。 普遍的感覺是農(nóng)業(yè)太貴，而且由于農(nóng)產(chǎn)品的附加值低于工業(yè)產(chǎn)品，成本回收很慢。 一些產(chǎn)品，如鐵棒山藥和文冠果，經(jīng)過數(shù)年的投資才首次生產(chǎn)，但沒有得到足夠的回收量。 正是由于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的特點，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營普遍存在速度慢、規(guī)模小、發(fā)展不平衡三大問題。

首先，速度慢是因為傳統(tǒng)的商業(yè)模式只能滿足消費者對產(chǎn)品的需求，而不能滿足營銷的需求。

如上所述，傳統(tǒng)商業(yè)模式以消費者需求為中心，而消費者需求通常是安全健康的。 為滿足這些需求，農(nóng)業(yè)企業(yè)必須在土地流轉(zhuǎn)、養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)加工和檢驗等方面投入大量資金，這導(dǎo)致了大基地小市場經(jīng)營模式的農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍經(jīng)營。 無論最終產(chǎn)品有多好，消費者在市場上都看不到或聽不到。 農(nóng)業(yè)企業(yè)只能靠好產(chǎn)品拼搏，慢慢滾雪球發(fā)展。 .

二是規(guī)模小，傳統(tǒng)商業(yè)模式無法形成產(chǎn)銷良性循環(huán)。

正是由于滾雪球式的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)與市場銷售的失衡，造成了農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營的普遍形象陷入困境。

在市場走訪中，藍(lán)獅發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入一個小區(qū)域市場時，由于農(nóng)企地理便利等原因，其經(jīng)營的產(chǎn)品在渠道上都能看到，宣傳也能看到，但一旦出了根據(jù)地，因為成本高，即使布局了渠道，也已經(jīng)到了推廣末尾，無法繼續(xù)下去，只能作罷，而這也導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍小規(guī)模經(jīng)營的問題。

3、發(fā)展不平衡是傳統(tǒng)商業(yè)模式中人、財、物整體不協(xié)調(diào)造成的必然后遺癥。

由于速度慢、規(guī)模小，農(nóng)業(yè)企業(yè)整體經(jīng)營呈現(xiàn)發(fā)展不平衡的問題。 有的基地很大，沒有市場； 有的在市場方面運作良好，但缺乏基礎(chǔ)和其他層面的支撐，仍然不能實現(xiàn)又快又好的發(fā)展。 而由于發(fā)展受限，農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍存在人才匱乏等問題。 其實質(zhì)是，目前農(nóng)企的商業(yè)模式雖然以消費者需求為中心，但由于資金透支而無法系統(tǒng)化運作。 藍(lán)獅認(rèn)為，農(nóng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式必須從傳統(tǒng)的以消費者為中心的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者和投資者為中心的新型商業(yè)模式。

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新商業(yè)模式人群定位系統(tǒng)

在新的商業(yè)模式中，重點是對消費群體的定位，因為只有精準(zhǔn)清晰的消費價值，農(nóng)業(yè)商業(yè)才有良性循環(huán)的基礎(chǔ)，才能保證農(nóng)業(yè)品牌的恒久不變。

關(guān)注投資集團(tuán)，因為它可以有效改變農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展緩慢、規(guī)模小、發(fā)展不平衡的弊端，充分釋放農(nóng)業(yè)企業(yè)的整體價值，通過變現(xiàn)為農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展提供充足的資金。農(nóng)業(yè)金融化。 資本動態(tài)。

以多里農(nóng)場為例，如果僅靠張同貴一人的投入，土地有機(jī)轉(zhuǎn)化完成后，多里農(nóng)場的發(fā)展將難以為繼。 張同貴的可貴之處在于，他沒有從一開始就走自給自足的獨足模式。 他利用自己的商學(xué)院平臺，將多利農(nóng)場品牌金融化，一直走的是吸引金融資本的路線。 正因如此，在青云創(chuàng)投和瀚力資本的支持下，多力農(nóng)場獲得了快速發(fā)展，成為中國農(nóng)場經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)跑者。

事實上，不僅是多莉農(nóng)場，藍(lán)獅的客戶沙米也在走一條既強(qiáng)調(diào)消費者又強(qiáng)調(diào)投資者的兩條腿的商業(yè)模式。 沙米是內(nèi)蒙古新中農(nóng)沙地農(nóng)業(yè)投資有限公司的產(chǎn)品，在營銷方面，依靠的是以消費者為中心的商業(yè)模式。 希望通過沙米獨特的理念和獨特的品質(zhì)，在市場上形成良性循環(huán)。 但在實際操作中，消費者雖然對產(chǎn)品和理念有好感，對米智殺這個企業(yè)的理念充滿敬意，但要讓他們消費，在超市買不到、價格低的情況下比較高，他們或多或少都在堅持。 一種猶豫、觀望的態(tài)度。

面對這種觀望的猶豫，沙米沒有等。 他一方面持續(xù)推廣產(chǎn)品，另一方面開啟融資之路，深入挖掘企業(yè)價值，提出“公益農(nóng)業(yè)”理念。 創(chuàng)始人騰飛進(jìn)入北京大學(xué)匯豐商學(xué)院，開始融資。 經(jīng)過不斷的努力，原騰訊副總裁劉成民加盟了沙米，隨后沙米又參加了匯豐商學(xué)院的年會，進(jìn)一步減持股份并進(jìn)行眾籌。 一大批企業(yè)家進(jìn)入了沙米。 憑借好的產(chǎn)品和充足的資金，2015年，沙米不僅在央視一套《生活晨報》、央視七套《綠色空間》等重量級媒體進(jìn)行深度傳播，還與京東等大型平臺展開合作推動公益眾籌，參與貴陽世界眾籌大會等活動； 2015年底，全球治沙領(lǐng)導(dǎo)者億利資源在沙米投資3億元。

當(dāng)被問及沙米的成功時，確實有沙米等品牌理念和產(chǎn)品質(zhì)量滿足消費者需求的力量，但更重要的是它通過使用新的商業(yè)模式來依賴消費者，而不是等待消費者，但在商業(yè)上。 在模型設(shè)計之初，設(shè)計了兩組消費者和投資者。 因此，當(dāng)它真正落地到市場運作中時，新商業(yè)模式的作用很快就會凸顯出來，成功避免沙米陷入傳統(tǒng)商業(yè)模式“速度慢、規(guī)模小、發(fā)展不平衡”的刻板印象。 進(jìn)一步拉動消費力，成為依托新業(yè)態(tài)實現(xiàn)快速均衡發(fā)展的典范。

那么，新商業(yè)模式的人群定位系統(tǒng)是不是每個農(nóng)業(yè)企業(yè)都可以使用呢？ 答案是！

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設(shè)計新商業(yè)模式的三個關(guān)鍵點

在藍(lán)獅看來，從傳統(tǒng)商業(yè)模式向新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，有品牌化、社交化、平臺化三個關(guān)鍵點。

1、品牌是傳統(tǒng)商業(yè)模式向新商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)。

21世紀(jì)是品牌的世紀(jì)。 無論是消費群體還是投資群體，雖然價值取向存在差異，但都需要購買品牌產(chǎn)品或公司。 對于消費群體來說，只有有產(chǎn)品體系的品牌才更值得信賴； 對于投資者群體而言，企業(yè)是否擁有品牌體系，直接影響其投資信心。 因此，只有建立起從企業(yè)到產(chǎn)品的完整品牌體系，才能真正做到進(jìn)可攻、退可守、游刃有余。

第二，社會化是傳統(tǒng)商業(yè)模式向新商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)。

但要激發(fā)新商業(yè)模式更大的力量，品牌還必須具備社會化的功能。 比如多莉，如果沒有食品安全的社會化趨勢，有機(jī)農(nóng)場就會失去立足之地； 像沙米這樣，真正吸引消費者和投資人的，不僅僅是一個響亮的品牌，更重要的是“沙米”背后“以稻治沙”和“公益農(nóng)業(yè)”所帶來的社會力量。 只有這種力量，才能使品牌形成強(qiáng)大的勢能，產(chǎn)生強(qiáng)大的興趣場，從而吸引消費者和投資者，為農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供巨大的動力。

3. 平臺化是傳統(tǒng)商業(yè)模式向新模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。

一個品牌和社會價值的挖掘，需要一個好的平臺，才能真正將價值轉(zhuǎn)化為效益。 平臺因企業(yè)而異，因企業(yè)家而異，但毫無疑問，無論是超市、電商平臺還是商學(xué)院平臺，兩者必須是相輔相成的整體。 只有這樣，消費價值才能因投資價值而發(fā)光，投資價值因消費價值而受益，從而形成新商業(yè)模式的良性循環(huán)。

從目前來看，新商業(yè)模式一旦形成良性循環(huán)，從微觀上看，當(dāng)別人還在傳統(tǒng)消費商業(yè)模式徘徊時，誰率先推出新商業(yè)模式，誰就贏得了競爭； 而從宏觀上看，由于新型商業(yè)模式能夠使農(nóng)業(yè)企業(yè)全面實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；焖侔l(fā)展，因此更符合國家發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的政策，必然會獲得更多的政策資源，贏得更廣闊的發(fā)展空間，最終成為互聯(lián)網(wǎng)+時代領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)品牌。