本期嘉賓：

曹寶忠 河北硅谷化肥農(nóng)化中心主任

【嘉賓意見】

提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要課題。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況多元化發(fā)展，生產(chǎn)出適應(yīng)我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展要求的特色產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)建立健全農(nóng)化服務(wù)機(jī)制，從單純以產(chǎn)品為主的服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)農(nóng)民科學(xué)耕地的服務(wù)，解決當(dāng)前制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的問題。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)化服務(wù)對(duì)于農(nóng)業(yè)投入品銷售和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要性已被廣泛認(rèn)識(shí)。如何提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？如何從營(yíng)銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)向營(yíng)銷技術(shù)？農(nóng)化服務(wù)的重要性是什么？成為所有農(nóng)業(yè)投入品從業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。近日，《中國(guó)農(nóng)資》記者采訪了河北硅谷化肥農(nóng)化中心主任曹保忠，簡(jiǎn)單談了企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足、發(fā)展。

市場(chǎng)狀況依然疲軟

“近年來(lái)，受產(chǎn)能過剩影響，國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)持續(xù)低迷。從今年上半年化肥市場(chǎng)整體情況來(lái)看，農(nóng)資市場(chǎng)仍處于弱勢(shì)狀態(tài)。預(yù)計(jì)下半年市場(chǎng)形勢(shì)仍不容樂觀。這主要是受當(dāng)前農(nóng)業(yè)形勢(shì)的影響。”曹保忠向記者分析了目前農(nóng)業(yè)投入品市場(chǎng)發(fā)展的制約因素。發(fā)展有兩個(gè)表現(xiàn)：一方面，農(nóng)民只注重生產(chǎn)。另一方面，農(nóng)業(yè)投入品企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力差，缺乏針對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)形勢(shì)的有效應(yīng)對(duì)措施。行業(yè)整體低迷。

針對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)投入品市場(chǎng)不景氣的情況，曹忠寶進(jìn)一步分析了我國(guó)農(nóng)民生產(chǎn)生活中存在的問題：一是農(nóng)民生產(chǎn)目標(biāo)不明確，不注重農(nóng)作物品質(zhì)，生產(chǎn)高產(chǎn)困難。農(nóng)產(chǎn)品附加值；二是農(nóng)產(chǎn)品問題亟待解決。賣難問題讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品擁有了更好的市場(chǎng)價(jià)值。企業(yè)要建立健全農(nóng)化服務(wù)機(jī)制，從單純以產(chǎn)品為主的服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹笇?dǎo)農(nóng)民科學(xué)耕地的服務(wù)，從農(nóng)化服務(wù)的角度解決當(dāng)前制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的問題。

企業(yè)要苦練產(chǎn)品“內(nèi)功”

隨著農(nóng)用化肥使用結(jié)束，化肥市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季。盡管各大廠家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)秋季化肥訂貨會(huì)，推出新品，希望抓住機(jī)遇，贏得市場(chǎng)，但這種“火爆”現(xiàn)象并不在曹保忠看來(lái)。這是“表面上是積極的行為，實(shí)際上是消極的行為”。

他認(rèn)為，提前召開秋季備肥會(huì)搶占市場(chǎng)，是一種“治標(biāo)不治本”的營(yíng)銷模式。農(nóng)業(yè)投入企業(yè)要努力提高產(chǎn)品“內(nèi)功”，逐步從傳統(tǒng)肥料向功能性肥料發(fā)展，從營(yíng)銷產(chǎn)品向營(yíng)銷技術(shù)方向轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提高肥料利用率、改良土壤、提高作物品質(zhì)、切實(shí)解決農(nóng)民生產(chǎn)中的實(shí)際問題。

提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要課題。然而，傳統(tǒng)肥料產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式上存在諸多缺陷。他們對(duì)提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)無(wú)力。企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行多元化發(fā)展，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。轉(zhuǎn)型升級(jí)。未來(lái)，農(nóng)業(yè)投入企業(yè)必須在化肥生產(chǎn)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)上下功夫，積極研發(fā)新型肥料，向作物專業(yè)化、高效利用、環(huán)境友好、易用化方向發(fā)展。

農(nóng)化服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)改變做法

農(nóng)化服務(wù)是企業(yè)與農(nóng)戶的重要聯(lián)系點(diǎn)之一。通過提高農(nóng)化服務(wù)質(zhì)量，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民少投入、多產(chǎn)出的目標(biāo)。然而，企業(yè)為農(nóng)民提供的農(nóng)化服務(wù)并沒有提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。作為一個(gè)中心，或多或少帶有促銷產(chǎn)品的性質(zhì)，一些企業(yè)所謂的科學(xué)種植解決方案的服務(wù)無(wú)法真正落到實(shí)處。這是當(dāng)前農(nóng)化服務(wù)中普遍存在的問題。

針對(duì)這一問題，曹保忠告訴記者，企業(yè)在提供農(nóng)化服務(wù)時(shí)注重產(chǎn)品營(yíng)銷是可以理解的，但每種產(chǎn)品都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并不能解決農(nóng)民生產(chǎn)中的所有問題，而只是解決問題。目標(biāo)要向農(nóng)民明確說明，全面解決生產(chǎn)某個(gè)環(huán)節(jié)的某個(gè)問題，不能為了營(yíng)銷目的而夸大產(chǎn)品功效。

“傳統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)只是解決公司產(chǎn)品的銷售問題，并沒有真正解決農(nóng)民的生產(chǎn)問題。一方面，農(nóng)化服務(wù)必須從技術(shù)服務(wù)入手，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面，必須提供農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售，才能保證公司農(nóng)化服務(wù)不空。”曹保忠說。