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會員制大家都知道，說到農(nóng)場大家也都熟悉，但為什么迄今為止農(nóng)業(yè)領(lǐng)域會員制模式的成功案例那么少呢？ 今天的文章我們就來一起探討如何通過農(nóng)場會員制實現(xiàn)盈利。

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頻率低是會員農(nóng)場難以生存的根本原因

要想實現(xiàn)盈利生存，首先要明白為什么農(nóng)場生存如此困難？ 那些失敗的會員農(nóng)場做了什么？

老沈了解到，有些農(nóng)場也在做會員制，但模式僅限于充值多少，成為年費會員還可以享受折扣。 經(jīng)營這些農(nóng)場的業(yè)主也深知，游客只能給農(nóng)場帶來一次效益，而會員才是農(nóng)場長期生存的關(guān)鍵。

然而，推出會員制度后，很多農(nóng)場發(fā)現(xiàn)消費頻次并沒有增加！ 來的人名義上是會員，但實際上還是游客！ 另外，消費者來到農(nóng)場進行“嘗鮮”消費，需要不斷有新的刺激點。 沒有新鮮內(nèi)容，就很難提高消費頻次。

就像健身房一樣，很多人辦了卡后根本就不去，第二年也不會再辦卡。 健身房別無選擇，只能努力工作。 他們只能不斷吸引新客戶來生存，沒有辦法做長久生意。 此外，大多數(shù)農(nóng)場會員收取入場費，利潤主要來自二次消費，生存更加困難。

不僅消費頻率沒漲，長期消費的人也沒有漲！ 很多農(nóng)場只是看熱鬧，到了年底卻利潤微薄。

因為初期投資太大，運營成本太高，效益自然不高。 如果沒有可持續(xù)生產(chǎn)血液的能力，農(nóng)場就失去了基本的生存能力。

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擴大基數(shù)是會員制模式的基礎(chǔ)

對于會員模式來說，龐大的會員基礎(chǔ)永遠是公司生存的根本因素。 而且我們必須明確，農(nóng)場會員的目的不是為了增加線下消費的頻率，而是為了增加線上情感交流的頻率。 只有達到線上交流的頻率，才會產(chǎn)生線下消費。

因此，農(nóng)產(chǎn)品消費頻率低的問題只能通過引入新內(nèi)容來強化，而這個新內(nèi)容的核心就是農(nóng)產(chǎn)品消費場景的延伸。 說白了，就是你的農(nóng)場在顧客心目中是一個什么樣的消費場所。 只有當你的場所性質(zhì)發(fā)生變化時，消費者對你的印象和他們的選擇才會相應改變。

北京懷柔區(qū)有一個農(nóng)場，叫金匯有機農(nóng)場。 其布局和建設(shè)具有很大的參考價值。 整個農(nóng)場占地260畝，分為幾個公園。 其中，蔬菜水果種植和畜牧養(yǎng)殖是最大的領(lǐng)域。 同時，該區(qū)域也對外開放，是農(nóng)耕體驗和主題節(jié)慶的場所。 周圍有溫室、兒童游樂場、廣場、住宿區(qū)、餐飲區(qū)等，用于日常游客接待。

對于這樣的農(nóng)場來說，顧客對他消費的影響難道只是購買農(nóng)產(chǎn)品的地方嗎？ 顯然不是，它已經(jīng)成為集集市、餐飲、住宿、旅游、場地租賃、親子教育于一體的農(nóng)業(yè)體驗空間。

對于農(nóng)場本身的經(jīng)營來說，產(chǎn)品自給自足，生產(chǎn)成本可控； 垃圾可作為廢舊材料回收利用，實現(xiàn)生態(tài)可持續(xù)發(fā)展； 空地可以作為活動或集市的場地，營銷成本大大降低，整個農(nóng)場還可以保持產(chǎn)品的有機生產(chǎn)環(huán)境，實現(xiàn)收入與發(fā)展的雙贏。

種植的植物花卉不僅用于溫室觀賞和銷售，還可以作為親子手工和學習活動的材料； 草莓、桑葚等農(nóng)作物可作為餐飲原料和采摘活動的主體； 牲畜馬、羊、豬被用來進行游行和花園活動，溫室里種植的胡蘿卜和卷心菜被用來發(fā)展特色餐飲。

金惠有機農(nóng)場在因地制宜、開發(fā)自有資源方面可以說走在了很多農(nóng)場的前面。 同時，準確捕捉親子教育和旅游需求，開發(fā)相應的服務(wù)項目。 更重要的是，他實現(xiàn)了初級生產(chǎn)、二次加工和三級服務(wù)的有機結(jié)合，形成了循環(huán)的商業(yè)模式。

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用戶激活是會員模式盈利的關(guān)鍵

如果說健康的生態(tài)循環(huán)和豐富的體驗是農(nóng)場實現(xiàn)流量分流的墊腳石，那么清晰的變現(xiàn)模式和交易形態(tài)的變化則是構(gòu)成會員池的柵欄。 我們常說“冷數(shù)據(jù)，熱關(guān)系”。 無論你有多少數(shù)據(jù)，如果不將其貨幣化，數(shù)據(jù)就根本沒有任何作用。

很多農(nóng)場主對老沈說：你看，我的農(nóng)場一年有幾十萬顧客。 接下來我應該做什么？ 我說：“數(shù)據(jù)是死的，關(guān)系是活的。你們十萬多的游客你見過很多，有多少人真正在你的農(nóng)場里產(chǎn)生了收入？在測試盈利模式之前，不必要的行為就是找死。你應該怎么辦？”最關(guān)心的是如何激活它們?！?/p>

金匯有機農(nóng)場通過獨特的消費項目和對外合作打造的景觀亮點，建立了自己清晰的盈利模式。 再加上與親子農(nóng)場共享的會員體系，整個農(nóng)場的在線會員量達到了更高的水平，變現(xiàn)的基礎(chǔ)更加牢固。

同時，金匯有機農(nóng)場線上線下雙發(fā)，通過社區(qū)在線上開展農(nóng)耕體驗和農(nóng)業(yè)科研活動，搭建尋寶、自然游記、農(nóng)耕體驗等優(yōu)質(zhì)課程體系。其他體驗課程。 此外，還有各種適合兒童的趣味游戲、精美的手工藝品等課程。

線下，金匯有機農(nóng)場建立了會員分銷體系。 依托已建成的33座標準化高標準大棚、8個優(yōu)質(zhì)春秋大棚、40畝麥田、60余畝雜糧地，為會員提供優(yōu)質(zhì)有機食品配送服務(wù)，直接拉動會員發(fā)展。有機農(nóng)產(chǎn)品的消費。 需要。

從第一產(chǎn)業(yè)到第三產(chǎn)業(yè)，金匯有機農(nóng)場通過會員制延伸產(chǎn)業(yè)鏈，融合有機種植、農(nóng)業(yè)科普、親子娛樂等元素，迎合了人們對自然教育、健康生活的追求。消費迭代升級。 也提醒有機農(nóng)業(yè)從業(yè)者，除了注重產(chǎn)品品質(zhì)，還要學會創(chuàng)新、跨界合作。

我是沉海濤，一位實戰(zhàn)型的商業(yè)教練，擁有20多年的投融資經(jīng)驗和百余家企業(yè)的資本運作經(jīng)驗。 關(guān)注我的《農(nóng)業(yè)品牌價值管理》，為您講解更多農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型知識點，引導您走遍農(nóng)業(yè)升級迷宮，幫助您少走發(fā)展彎路。