在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)的盈利模式，即依靠產(chǎn)品購(gòu)銷差價(jià)的商業(yè)模式，日益不足以支撐企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 以50平米的有機(jī)食品店為例。 該店通過(guò)年?duì)I業(yè)額近300萬(wàn)的銷售盈利。 然而，這種模式可能不是最有效或可持續(xù)的解決方案。

一個(gè)值得關(guān)注和深入研究的案例是“第三方支付”模式。 該策略是廣泛使用的 16 個(gè)重要且實(shí)用的商業(yè)模式之一，可以在不同的商業(yè)案例中找到。 “第三方支付”模式的重要性在于，它為商家提供了傳統(tǒng)差價(jià)盈利方式之外的創(chuàng)新路徑。

依靠產(chǎn)品差價(jià)做生意的弊端是顯而易見(jiàn)的：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，幾乎所有商家都在等待通過(guò)提高商品售價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)。 比如一個(gè)產(chǎn)品10塊錢，他們就想著怎么賣到20塊錢。 售價(jià) $。 但這種模式忽略了一個(gè)更根本的商業(yè)問(wèn)題，那就是缺乏對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的理解。

如果行業(yè)仍然依靠微薄的產(chǎn)品差價(jià)維持生計(jì)，那么經(jīng)營(yíng)困難也算是水到渠成的結(jié)果。 這不僅是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇或經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，而是由于這種商業(yè)模式的固有特征。 局限性。 對(duì)此，商戶需要重新評(píng)估自己的商業(yè)模式，探索包括“第三方支付”在內(nèi)的其他創(chuàng)新策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)狀況。

在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，存在一個(gè)普遍的現(xiàn)象：為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，許多企業(yè)降低價(jià)格來(lái)吸引客戶。 這種策略導(dǎo)致了惡性循環(huán)，所有參與者都降價(jià)，最終利潤(rùn)被侵蝕到無(wú)利可圖，影響了企業(yè)的整體繁榮。 然而，如果商家能夠放棄在交易中單純追求產(chǎn)品差價(jià)的傳統(tǒng)理念，轉(zhuǎn)而考慮向顧客提供免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，這可能會(huì)帶來(lái)大量的忠實(shí)顧客。

我在不同場(chǎng)合說(shuō)過(guò)這樣的觀點(diǎn)：產(chǎn)品的本質(zhì)作用應(yīng)該是與客戶建立聯(lián)系，而不僅僅是作為賺錢的手段。 以此為起點(diǎn)，我將分享一個(gè)專門銷售有機(jī)食品的商店的實(shí)際案例。 如何成功吸引1000名高端客戶，并保證每位客戶年均消費(fèi)達(dá)到2000元以上。

通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式和對(duì)客戶需求的深入了解，企業(yè)可以突破傳統(tǒng)盈利思維的局限性，實(shí)現(xiàn)客戶群的增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)。

在專業(yè)領(lǐng)域，對(duì)有機(jī)食品的市場(chǎng)分析揭示了一個(gè)普遍現(xiàn)象：對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有機(jī)食品是非必需品。 這類產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中通常占據(jù)“有則加分”的地位，而不是“無(wú)則不可”的地位。 換句話說(shuō)，消費(fèi)者偶爾會(huì)購(gòu)買有機(jī)產(chǎn)品，但并不認(rèn)為其效用明顯高于常規(guī)食品，如果不購(gòu)買，其他食品也能提供類似的滿足感。 有機(jī)食品行業(yè)的制造商和銷售商經(jīng)常對(duì)這一現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生共鳴。 同時(shí)，有機(jī)食品的口味并不總是符合消費(fèi)者的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，這無(wú)疑增加了銷售人員面臨的困難。

鑒于有機(jī)食品的可用性以及其售價(jià)通常高于傳統(tǒng)食品的事實(shí)，制定有效的銷售策略尤為重要。 盡管許多賣家嘗試了多種刺激消費(fèi)的方法，但效果通常并不理想，主要是因?yàn)檫@些方法未能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的持續(xù)購(gòu)買行為。

本文將介紹具體門店采取的一種與眾不同、可能顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的策略。

進(jìn)行客戶群分析至關(guān)重要。 通過(guò)準(zhǔn)確識(shí)別和了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括消費(fèi)者的喜好、購(gòu)買力以及他們對(duì)有機(jī)產(chǎn)品的態(tài)度和知識(shí)水平，可以為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境下，有一個(gè)特定的消費(fèi)者群體追求高端有機(jī)食品。 該群體通常收入水平較高，被視為高端市場(chǎng)的代表。 為了服務(wù)這一客戶群，商家尋求與第三方合作以擴(kuò)大其市場(chǎng)范圍。 在本文中，第三方是指愿意向商家的客戶提供付款的實(shí)體，這通常涉及介紹新客戶或向特定人群推銷產(chǎn)品。

對(duì)于高凈值人士來(lái)說(shuō)，銀行成為最理想的合作伙伴。 于是，某商戶與銀行建立合作關(guān)系，承諾幫助銀行吸納1億貨幣單位的存款。 作為交換，銀行將承擔(dān)相應(yīng)的利息成本。 對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，這一協(xié)議既可行又有吸引力。

該銀行隨后推出了一系列政策來(lái)支持這一合作伙伴關(guān)系。 只要顧客在指定銀行存入10萬(wàn)貨幣單位的定期存款，商家即可慷慨贈(zèng)送價(jià)值2000貨幣單位的有機(jī)食品。 此舉旨在通過(guò)提供高價(jià)值禮物來(lái)促進(jìn)銀行服務(wù)的利用并增加存款。

在當(dāng)前的金融市場(chǎng)環(huán)境下，客戶將資金存入不同銀行所獲得的基本利益是同質(zhì)的。 然而，銀行提供的某些優(yōu)惠大大增加了客戶轉(zhuǎn)賬的吸引力。 具體來(lái)說(shuō)，選擇我行作為資金存放地點(diǎn)的客戶將獲得價(jià)值2000元有機(jī)食品年利息，這無(wú)疑增加了額外的誘惑。 從客戶的角度來(lái)看，他們需要完成的只是將資金從他們現(xiàn)有的銀行轉(zhuǎn)移到我們的銀行。

在財(cái)務(wù)回報(bào)方面，雖然我行向客戶支付了3%的存款利率，但通過(guò)與商戶的合作，我們獲得了5%的回報(bào)。 這2%的利潤(rùn)差額為我行創(chuàng)造了額外收入，間接為商戶寄出的價(jià)值2000元的貨物提供補(bǔ)貼。

在產(chǎn)品供應(yīng)鏈的拓展上，這一策略已經(jīng)成功鎖定了1000名高凈值客戶作為我們的穩(wěn)定消費(fèi)者。 這些客戶每年在我們店有2000元的消費(fèi)額度，可用于購(gòu)買高檔有機(jī)食品和其他生活用品。 這一策略不僅豐富了我店的產(chǎn)品品類，還有效提高了顧客的購(gòu)買頻率和單次購(gòu)買金額。 當(dāng)顧客前來(lái)領(lǐng)取有機(jī)食品時(shí)，他們通常會(huì)沿途購(gòu)買其他商品。 由此，該店的整體業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

從專業(yè)的角度來(lái)看，這個(gè)案例揭示了一種現(xiàn)象級(jí)的商業(yè)行為：即使是不到100平方米的店面，年銷售額也能達(dá)到兩三百萬(wàn)。 尤其是有機(jī)食品行業(yè)，其利潤(rùn)率相當(dāng)高。 吸引人的。 在二三線城市，這樣的收入一年內(nèi)就夠買一套房產(chǎn)了。 深入分析這個(gè)案例，我們可以提煉出幾個(gè)關(guān)鍵的商業(yè)原則：第一，廣泛的客戶基礎(chǔ)對(duì)于業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要； 其次，必須向顧客提供不可抗拒的產(chǎn)品或服務(wù)理由； 第三，企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)分析哪些客戶最需要你的產(chǎn)品以及你的潛在客戶群可能位于哪里。

尤其是對(duì)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的等待顧客上門的商業(yè)模式越來(lái)越明顯，并具有明顯的局限性，這可能會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)范圍縮小、盈利能力下降。 因此，主動(dòng)出擊、尋找新的市場(chǎng)途徑就成為提升業(yè)績(jī)的必由之路。

我們應(yīng)該學(xué)習(xí)前人的智慧和教訓(xùn)，并將其作為攀登成功階梯的墊腳石。 在今天的學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)該問(wèn)自己：誰(shuí)可以成為我的伙伴，我可以與誰(shuí)形成互利共贏的關(guān)系？ 這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題，也預(yù)示著未來(lái)可能的商業(yè)聯(lián)盟和合作機(jī)會(huì)。