林農(nóng)商學院分享嘉賓：藍色資本合伙人、微笑草帽聯(lián)合創(chuàng)始人、農(nóng)聯(lián)商學院執(zhí)行院長榮華。

大家好，很高興和大家分享一些休閑農(nóng)業(yè)的經(jīng)驗。在分享之前，我先向大家簡單介紹一下我自己。我叫榮華。我從2000年開始從事風險投資業(yè)務(wù)，負責或直接參與了100個投資項目，其中農(nóng)業(yè)領(lǐng)域近20個，3家農(nóng)業(yè)相關(guān)公司已在美國和中國上市。

我看到群里很多朋友都是年輕人。我很高興有這么多年輕人進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。坦白說，我想給大家潑點冷水，因為我今天給大家分享的并不是特別精彩，而是給大家一個對比。深入思考一下你為什么投身農(nóng)業(yè)或者你是如何涉足農(nóng)業(yè)的，是否值得你從事農(nóng)業(yè)。

1. 格局取向——新舊交替的混亂

1、石化農(nóng)業(yè)VS生態(tài)農(nóng)業(yè)

2、傳統(tǒng)勢力VS新勢力

3. 政府與市場

4. 情感與商業(yè)

如圖所示，中國的產(chǎn)業(yè)鏈是一個非常非常長的產(chǎn)業(yè)鏈，又長又分散。所以，與其他行業(yè)相比，中國農(nóng)業(yè)是非常非常落后的，但我們必須清醒地認識到，中國農(nóng)業(yè)已有五千多年的歷史。所以我們年輕人不能小看農(nóng)民或者傳統(tǒng)批發(fā)市場跑腿的人。我們必須對農(nóng)業(yè)懷有敬畏之心。

接下來我就給大家講講農(nóng)業(yè)形成的怪圈。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)的各種“力量”交替出現(xiàn)。我們來看看都有哪些“力量”在競爭。

首先，中國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)自自然農(nóng)耕方式開始以來，已經(jīng)延續(xù)了五千多年。因為采食要看天氣，所以產(chǎn)量還是比較受影響的。 20世紀70年代，為了追求高產(chǎn)，中國還從西方國家引進了所謂的石化農(nóng)業(yè)。對高產(chǎn)量、高數(shù)量的追求導致了整個環(huán)境的破壞。

現(xiàn)在我們又開始關(guān)注生態(tài)農(nóng)業(yè)了，但是環(huán)境是不可逆轉(zhuǎn)的，所以我們這里會遇到很多很多的問題。一方面國家要解決溫飽、食品安全等問題，另一方面環(huán)境也受到很大影響。破壞，所以生態(tài)方面仍然面臨著很大的挑戰(zhàn)。

第二，所謂傳統(tǒng)力量，即傳統(tǒng)農(nóng)民、大農(nóng)戶、批發(fā)市場或者批發(fā)行業(yè)的經(jīng)銷商，從流通的角度來看，都是這個傳統(tǒng)力量的一部分。這部分是比較穩(wěn)定的。的。然而，近年來，互聯(lián)網(wǎng)用戶紛紛涌入農(nóng)業(yè)生鮮領(lǐng)域，帶來了許多新的想法。這些新生力量給我們的農(nóng)業(yè)帶來了很多變化。

第三，農(nóng)業(yè)是一個非常特殊的市場。無論是中國還是西方國家，政府對農(nóng)業(yè)的控制對整個分配格局都有很大的影響。當然，農(nóng)產(chǎn)品流通或者深加工成食品進入市場，所以在這里你會遇到這些行政手段和市場手段之間的平衡和競爭。

第四，因為情感方面，特別是新農(nóng)民或者非農(nóng)領(lǐng)域的成功人士，他們帶著對家鄉(xiāng)土地的熱愛和對家鄉(xiāng)環(huán)境的保護而進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。然而，他們的感情往往忽視了商業(yè)和市場。這些因素也會造成這些人與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、種植、流通領(lǐng)域之間的一些沖突和融合。

二、中國農(nóng)業(yè)的四大短板

1、缺乏組織：由于我國的產(chǎn)業(yè)非常復雜，產(chǎn)業(yè)鏈很長，所以我們在種植管理、營銷運作、推廣合作等方面都比較缺乏。

2.缺乏服務(wù)：農(nóng)業(yè)非常復雜，涉及領(lǐng)域廣泛，需要非常專業(yè)的人才。一方面是這個機構(gòu)提供的服務(wù)有所欠缺，另一方面是中國的服務(wù)意識還相當差。

3、信用缺失：信任危機是中國農(nóng)業(yè)最大的問題。

4、缺乏聯(lián)系：城鄉(xiāng)之間缺乏聯(lián)系，生產(chǎn)與銷售缺乏聯(lián)系，線上與線下缺乏聯(lián)系。

3、農(nóng)業(yè)的痛點是什么？

農(nóng)業(yè)的痛點在哪里？這個痛點不是一個問題，而是一個可持續(xù)的痛點，可以解決，具有可衡量的價值。

1.信任：農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同。如何建立大家的信任？從這個角度來看，誰能以低成本解決這個信任問題，誰的路徑就清晰了。

2、味道：用一句話可以概括為：“味道勝過一切”。

4、休閑農(nóng)場的建立

農(nóng)場是一個非常好的場景，可以解決信任和體驗的問題。在這種環(huán)境下購買產(chǎn)品并完成交易更容易。微笑草帽農(nóng)場為大家總結(jié)了5+2模式：餐飲（農(nóng)家菜）、采摘、農(nóng)業(yè)活動、農(nóng)產(chǎn)品銷售、民宿。

微笑草帽一伙的“2”模式就是“走出去、引進來”。

最后給大家介紹一下我和一群新農(nóng)民創(chuàng)立的微笑草帽聯(lián)盟是做什么的：

這就是我們實體操作的微笑草帽。我們以農(nóng)場作為休閑農(nóng)業(yè)的切入點，把所有農(nóng)場線上線下連接起來，然后在各地建立眾創(chuàng)基地，把休閑農(nóng)業(yè)的一些元素和一些先進的東西聚集在眾創(chuàng)基地，通過這些東西，溝通和一些服務(wù)匯聚起來，線下納入?yún)^(qū)域產(chǎn)品供應(yīng)鏈，進行培訓、展示和適用分發(fā)。只需在線使用APP，讓農(nóng)場使用即可。

最后一是農(nóng)戶與合作社的對接。通過線下社區(qū)、協(xié)會、社群，形成核心客戶，整合一定人群的優(yōu)質(zhì)客戶，并以管道或撮合的方式將這些客戶引導至各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)場。

互動環(huán)節(jié)：

Q1：農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地生產(chǎn)者將觀光旅游與農(nóng)產(chǎn)品采摘、銷售相結(jié)合，提供消費體驗。這算休閑農(nóng)業(yè)嗎？您有什么好的操作建議嗎？

答：我今天給大家講的五個要素，并不需要都按部就班地執(zhí)行。他們只是給你靈感。也就是你純粹在制作，可以適當添加一些經(jīng)驗環(huán)節(jié)。他是否屬于休閑農(nóng)業(yè)并不重要。

Q2：很多農(nóng)場仍處于虧損狀態(tài)。是因為品牌農(nóng)業(yè)還有很長的路要走嗎？

答：農(nóng)場的損失有幾個方面。其中，前期規(guī)劃就出現(xiàn)了問題。他們沒有一個完整的計劃。二是沒有輸入和輸出的概念。至于是否是品牌農(nóng)業(yè)，就有點困難了，因為農(nóng)場更多的是休閑而不是生產(chǎn)。

Q3：農(nóng)場雖然以休閑為主，但場景對產(chǎn)品銷售有明顯的促進作用嗎？農(nóng)場會成為其他產(chǎn)品的分銷平臺嗎？

答：這仍然是一個信任問題。事實上，在你買不到東西的地方，關(guān)鍵是要相信你在哪里買的或者你把它委托給誰。

Q4：農(nóng)場一直堅持有機種植。該有機認證每年需要一次。有必要嗎？

A：首先問一下你的初衷；第二，很現(xiàn)實，如果它不能給你帶來直接的好處，那有什么問題呢？或者暫時放棄，以情感為中心，以利益為中心，都沒有什么錯。