今天我想和大家分享一個我參觀過的老牌有機農(nóng)場——長沙濮園有機農(nóng)業(yè)科技園。 它將親子活動和自然學習成功嫁接到農(nóng)場，將教育功能融入農(nóng)場的各個方面。 創(chuàng)始人肖肖堅持了13年，4次轉(zhuǎn)型，用每天3000單的數(shù)據(jù)證明了有機農(nóng)業(yè)的價值！

農(nóng)場通過設立有機農(nóng)業(yè)科普板塊，形成了以農(nóng)耕自然教育和體驗式學習互動為核心的親子教育體系，實現(xiàn)了“種植與科普教??育”的完美融合，從單一種植轉(zhuǎn)變?yōu)榭破战逃?。三大產(chǎn)業(yè)融合的綜合體。 。

01有機農(nóng)場，種植生根

濮院有機農(nóng)業(yè)科技園位于長沙市長沙縣黃花鎮(zhèn)。 距市區(qū)僅30分鐘車程，地理位置十分優(yōu)越。 基地占地400余畝，其中常年不間斷的蔬菜、水稻生產(chǎn)區(qū)200余畝。

農(nóng)場的創(chuàng)始團隊來自媒體。 領頭人肖瀟深耕傳媒行業(yè)十年。 過往的媒體經(jīng)驗讓他們在成立之初就非常注重品牌建設，為農(nóng)場的價值輸出打下了良好的基礎。

2007年獲得土地后，我們耕種了三年。 多年來，我們踐行有機種植的理念，不使用化肥、農(nóng)藥、除草劑或轉(zhuǎn)基因生物。 我們保持了良好的生物多樣性，是國家五個A星級休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)、湖南省五星級鄉(xiāng)村旅游區(qū)、長沙市中小學生研學基地、盒馬生鮮有機蔬菜供應基地之一根據(jù)。

有機農(nóng)業(yè)的基礎非常扎實，產(chǎn)品的質(zhì)量也不言而喻。 但土地要求高、種植成本高、養(yǎng)殖技術難度大、銷售價格高、市場認可度低等問題始終難以消化。

轉(zhuǎn)型發(fā)展、多元化產(chǎn)品開發(fā)是應對有機農(nóng)業(yè)市場短板的良方，因此我們做出以下四點決定：

1、在產(chǎn)品設計上：形成了“農(nóng)事科普+農(nóng)事體驗+食教課程+天然手工藝”系列活動模式，每年接待數(shù)以萬計的親子家庭入園，并達到與數(shù)十家幼兒園、小學、中學等合作，深受親子市場和教育市場青睞。

2、營銷策略上：在城市開設連鎖直營店，超市業(yè)務復蘇，產(chǎn)品涌入直營店。 以企業(yè)團購禮品渠道為切入點，初步建立了可行的商業(yè)模式。

3、客戶群體重新定位：從B端客戶轉(zhuǎn)向C端客戶，下沉市場。 長沙市首家有機餐廳開業(yè)，以餐廳為載體，拓展C端客群。

4、“農(nóng)業(yè)+教育”深度體驗，建立粘性鏈接：組織客戶以家庭為單位去農(nóng)場深度體驗，對農(nóng)場后期發(fā)展影響深遠。

這個時候，有機農(nóng)場就不再是農(nóng)場了。 多元化發(fā)展給農(nóng)場帶來了更多可能性。

02有機農(nóng)場建設自然學校

樸園將該農(nóng)場定位為“自然教育農(nóng)場”。

就在2013年，國務院印發(fā)的《全國旅游休閑綱要》提出，將逐步落實中小學生“游學”的思路。 農(nóng)場趁機在原有基礎上引入另一家教育股東，進入自然課程綜合研發(fā)階段。

2014年，博野再次開始轉(zhuǎn)型，結合“有機農(nóng)業(yè)”開展科普教育，將有機種植與自然學習、親子活動融為一體，真正植入到農(nóng)場的每一個內(nèi)容中。 2019年以來，每年接待中小學生超過5萬名。

濮院博野有機農(nóng)場正式更名為濮院博野有機農(nóng)業(yè)科技園，后更名為“濮院博野有機農(nóng)業(yè)科技園”。

開發(fā)了以二十四節(jié)氣為主題的24個子課程，包括節(jié)氣農(nóng)耕、節(jié)氣工藝品、節(jié)氣美食、春夏秋冬，均與節(jié)氣課程活動相對應。

園藝課程包括園林文化、苗木扦插、植物修剪、植物施肥、園藝造景、苗木嫁接、苗木養(yǎng)護、苗木工藝品等設計課程活動。

蔬菜課程則根據(jù)蔬菜育苗、種植、病蟲害、采收、管理等方面設計課程活動。

四季水稻課程，設計了育苗、插秧、收割、制作新米等課程活動。

還有自然觀察班，如觀鳥、昆蟲觀察； 傳統(tǒng)技藝課程，如木工、扎染、編織、糖畫等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)課程； 以及食教教育、生存體驗等，在課程開發(fā)上投入了大量精力，形成了具有一定市場競爭力的軟實力。

03找到自己的IP：瓜里瓜里

樸園邀請靈性樹蛙“桂力”成為農(nóng)場代言人。 我們還開展了一系列以“桂里渠旅行”為主題的體驗活動，成功吸引了粉絲，宣傳效果非常好。

請從孩子的角度出發(fā)，用“瓜梨”以有趣的方式解讀知識點，這樣可以引起孩子的注意力和興趣。 通過這種互動模式，農(nóng)場成功吸引了一批忠實客戶，并與當?shù)赝泻献鬏敵龊诵膬r值觀，放大內(nèi)容價值。

濮院有機農(nóng)業(yè)科技園。 最大的特點就是體驗。 農(nóng)場的一切都以孩子為中心，讓孩子們認識、了解大自然的世界。

濮院從單一的種植農(nóng)場，到體驗有機農(nóng)產(chǎn)品、有機餐廳，再進軍鄉(xiāng)村旅游休閑市場。 打破了單一的農(nóng)場運營模式，實現(xiàn)了一二三產(chǎn)品的有機結合，從餐飲消費到C端，通過吸引終端客流量，再深入農(nóng)場體驗，農(nóng)場實現(xiàn)了一系列農(nóng)耕科普+農(nóng)耕體驗+食教課程+自然手工藝的活動模式。

因此也受到親子、教育市場的青睞。 農(nóng)場還建有農(nóng)語自然學校，開發(fā)了多種學習課程，并擁有自己的獨立IP形象“乖乖乖乖”，真正讓好產(chǎn)品自己說話。

11月21日至24日，我們組織的“親子+研學+露營+小院”引爆鄉(xiāng)村旅游深度游學（長沙站）即將啟動。 考察期間，我們將帶大家參觀濮院有機農(nóng)業(yè)科技園，創(chuàng)始人肖肖也會分享12年多的農(nóng)場開發(fā)和運營經(jīng)驗。