對(duì)于中國環(huán)保企業(yè)來說，出海不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇，而是必然的冒險(xiǎn)。就像歷史上那些駛向新大陸的船隊(duì)一樣，每一位商業(yè)領(lǐng)袖都面臨著同樣的挑戰(zhàn)：在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中，只有捕捉細(xì)微的變化，果斷調(diào)整策略，順勢(shì)而為，才能取得成功。達(dá)到目標(biāo)。而這次冒險(xiǎn)，雖然充滿希望，但也可能是一次九死一生的考驗(yàn)。

專欄 |海外洞察 作者 |青山研究院愿景|單小青

近兩年，越來越多的中國環(huán)保企業(yè)開始開拓海外市場(chǎng)。雖然規(guī)模和勢(shì)頭還無法與中國新能源產(chǎn)業(yè)相媲美，但這一趨勢(shì)已經(jīng)讓國際同行感受到了壓力。

事實(shí)上，從五六年前開始，從事環(huán)保行業(yè)的朋友就開始頻繁考察海外市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

青山研究院也在今年年初發(fā)表了一篇《環(huán)保設(shè)備的韌性與發(fā)展趨勢(shì)》文章，深入探討了環(huán)保設(shè)備出海的重要性，引起了大家的廣泛共鳴。在市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的背景下，不僅是環(huán)保產(chǎn)業(yè)，中國整個(gè)工業(yè)產(chǎn)能都在積極尋求出海出路。

本文根據(jù)青山研究院近兩年對(duì)多家海外環(huán)保企業(yè)的采訪，與大家分享中國環(huán)保企業(yè)出海的最新見解和經(jīng)驗(yàn)。

這篇文章的內(nèi)容相當(dāng)長(zhǎng)。有需要的朋友可以參考大綱。此外，《青山產(chǎn)業(yè)評(píng)論》將持續(xù)更新輸出海外對(duì)中國環(huán)保的洞察及相關(guān)典型案例。對(duì)這個(gè)話題感興趣的朋友記得訂閱和關(guān)注，以便及時(shí)收到推送通知。

01 海外不等于藍(lán)海，全球環(huán)保市場(chǎng)差異巨大

1）政策層面的差異

2）需求水平差異

3）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的差異

4）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境水平差異

02 中國環(huán)保海外后發(fā)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新、成本和效率

1）站在前人的肩膀上創(chuàng)新迭代

2）成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)

3）場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)下的效率迭代

03 出海是隱形冠軍必由之路，錨定戰(zhàn)略層面而非戰(zhàn)術(shù)層面

1）出海是戰(zhàn)略，不是戰(zhàn)術(shù)投機(jī)

2）隱形冠軍的全球化需求

3）國際成功案例：全球隱形冠軍的啟示

04 中國環(huán)保企業(yè)出海關(guān)鍵策略、產(chǎn)品基因與高度聚焦

1）向海外出口產(chǎn)品比向海外出口服務(wù)更現(xiàn)實(shí)。

2）出海戰(zhàn)略要從“細(xì)、窄”入手

3）從“中外通用”品類向“海外專用”品類轉(zhuǎn)變

05結(jié)語：中國環(huán)保海外新征程，全球化立足中國優(yōu)勢(shì)

海外不等于藍(lán)海

全球環(huán)保市場(chǎng)差異巨大

在很多人的印象中，國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而國外市場(chǎng)似乎是一片未經(jīng)開發(fā)的“新大陸”，蘊(yùn)藏著無限機(jī)遇。這種思維方式隱含著一個(gè)常見的誤解：我們常常下意識(shí)地認(rèn)為“尚未探索的領(lǐng)域一定充滿機(jī)遇”。

這種誤區(qū)不僅出現(xiàn)在市場(chǎng)拓展過程中，在選擇賽道時(shí)尤為明顯。很多人認(rèn)為自己從未涉足的領(lǐng)域總是充滿潛力，甚至摩拳擦掌，相信多元化發(fā)展一定會(huì)成功。然而，實(shí)際情況往往與我們的預(yù)期、甚至猜想有很大出入。

作為全球最大的單一環(huán)保市場(chǎng)，我國環(huán)保市場(chǎng)的南北雖然存在一定差異，但總體而言，從全球范圍來看，這是一個(gè)相似度較高的市場(chǎng)，比如政策法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、文化等

這和我們規(guī)劃的國際市場(chǎng)完全不一樣。全球環(huán)保市場(chǎng)的差異主要體現(xiàn)在政策法規(guī)、市場(chǎng)需求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面。這些因素不僅影響市場(chǎng)進(jìn)入難度和運(yùn)營成本，也決定了企業(yè)在不同市場(chǎng)的成功率。

一、政策層面的差異

在青山研究院采訪的海外企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)表示，政策法規(guī)的差異是中國環(huán)保企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)必須面臨的首要挑戰(zhàn)。在發(fā)達(dá)國家，尤其是歐美市場(chǎng)，環(huán)保政策和法規(guī)往往極其嚴(yán)格和復(fù)雜。

以歐盟為例，其對(duì)環(huán)境保護(hù)的要求極高。從《廢物框架指令》到歐盟氣候變化政策，對(duì)環(huán)保企業(yè)提出了極高的合規(guī)要求。企業(yè)不僅需要遵守一系列嚴(yán)格的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，還面臨復(fù)雜的法律合規(guī)程序。

相反，在許多發(fā)展中國家，雖然環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，但政策法規(guī)的執(zhí)行力和透明度往往較低，這不僅給企業(yè)帶來機(jī)遇，也增加了經(jīng)營的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。

2、需求水平差異

除了政策差異外，市場(chǎng)需求差異也是全球環(huán)保市場(chǎng)的重要特征。不同國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、環(huán)境問題存在巨大差異，導(dǎo)致環(huán)境保護(hù)需求的優(yōu)先順序不同。

例如，歐美發(fā)達(dá)國家，由于工業(yè)化程度高，環(huán)境污染問題長(zhǎng)期存在，在節(jié)能減排、可再生能源、垃圾處理等領(lǐng)域的需求比較旺盛。在一些新興市場(chǎng)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)污染治理已成為主導(dǎo)需求。

因此，中國環(huán)保企業(yè)進(jìn)入不同市場(chǎng)時(shí)，必須根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇攸c(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略。特別是，他們需要避免先入為主的布局。我們腦子里要時(shí)刻有一根弦，就是不能再想我們?cè)瓉淼挠?jì)劃。只需復(fù)制它即可。

3、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的差異

在青山研究院對(duì)環(huán)保企業(yè)出海的調(diào)研采訪中，超過80%的受訪者表示，全球環(huán)保市場(chǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的差異是中國環(huán)保企業(yè)在出海過程中必須應(yīng)對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)去海外。

歐美等發(fā)達(dá)國家通常有著極其嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)不僅涵蓋產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造，還延伸到環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用、操作程序、監(jiān)測(cè)方法和管理體系。

例如，在水處理、空氣污染控制等領(lǐng)域，歐美市場(chǎng)有著極其嚴(yán)格的技術(shù)要求。他們不僅要求設(shè)備和技術(shù)高效節(jié)能，而且強(qiáng)調(diào)技術(shù)的可持續(xù)性及其對(duì)環(huán)境的綜合影響。

這意味著企業(yè)不僅需要保證產(chǎn)品優(yōu)良的技術(shù)性能，還必須考慮產(chǎn)品整個(gè)生命周期對(duì)環(huán)境的潛在影響，這對(duì)中國環(huán)保企業(yè)的研發(fā)能力、技術(shù)儲(chǔ)備和適應(yīng)能力提出了前所未有的挑戰(zhàn)。 。

此外，世界各國的環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也不是一成不變的。它們通常會(huì)隨著新技術(shù)的出現(xiàn)和環(huán)保政策的演變而不斷更新和升級(jí)。

例如，歐洲的《工業(yè)排放指令》不僅對(duì)污染物設(shè)定了嚴(yán)格的排放限值，還要求企業(yè)采用最先進(jìn)的可用技術(shù)（BAT）來減少排放。該標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)態(tài)性和前瞻性要求中國企業(yè)在進(jìn)入這些市場(chǎng)時(shí)不斷升級(jí)技術(shù)以保持合規(guī)性。

與此同時(shí)，除了國際通行的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)外，許多國家和地區(qū)也制定了本土化的環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)往往反映了當(dāng)?shù)鬲?dú)特的環(huán)境條件、政策需求和社會(huì)期望。

例如，在東南亞，一些國家會(huì)根據(jù)本國的氣候條件和污染特征制定獨(dú)特的技術(shù)規(guī)范。這就要求中國企業(yè)在進(jìn)入這些市場(chǎng)時(shí)必須進(jìn)行技術(shù)本土化改造。他們不僅要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做出調(diào)整，還要在運(yùn)營和管理上做出相應(yīng)的優(yōu)化，以確保能夠滿足當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)和需求。

更復(fù)雜的是，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的差異還可能造成市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。發(fā)達(dá)國家經(jīng)常設(shè)置高標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)壁壘來保護(hù)本國企業(yè)并阻止外國競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。

這要求中國環(huán)保企業(yè)不僅要克服這些市場(chǎng)的技術(shù)挑戰(zhàn)，還要面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)格的監(jiān)管審查。

因此，中國企業(yè)走出去時(shí)，必須具備優(yōu)秀的技術(shù)創(chuàng)新能力，能夠靈活應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)要求，通過不斷的技術(shù)改進(jìn)和創(chuàng)新突破技術(shù)壁壘，成功進(jìn)入市場(chǎng)。

4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境水平差異

除了上述三個(gè)層面的差異外，多位具有豐富海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和積累的企業(yè)家向青山研究院透露，全球環(huán)保市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境復(fù)雜多樣，呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域差異。這種差異對(duì)中國也有影響。環(huán)保企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略產(chǎn)生了重要影響。

在發(fā)達(dá)國家，環(huán)保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，許多領(lǐng)域已被本土或國際巨頭所壟斷。這些市場(chǎng)通常行業(yè)集中度較高，龍頭企業(yè)通過長(zhǎng)期的技術(shù)積累、品牌塑造和市場(chǎng)壟斷形成了較強(qiáng)的市場(chǎng)壁壘。

對(duì)于中國企業(yè)來說，進(jìn)入這些市場(chǎng)不僅面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，還需要克服品牌影響力不足、技術(shù)能力不足、市場(chǎng)渠道不完善等多重劣勢(shì)。

在這些成熟市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠度較高，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)往往集中在技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量和品牌美譽(yù)度等方面。如果中國企業(yè)在這些方面不能具備顯著優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)往往很難獲得市場(chǎng)份額。此外，發(fā)達(dá)國家的環(huán)保市場(chǎng)還受到嚴(yán)格的監(jiān)管和政策約束。企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要滿足一系列高標(biāo)準(zhǔn)的合規(guī)要求，這進(jìn)一步增加了市場(chǎng)進(jìn)入的難度。

另一方面，在新興市場(chǎng)，雖然競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松，但這并不意味著中國企業(yè)就能輕易成功。新興市場(chǎng)的特點(diǎn)是市場(chǎng)環(huán)境變化快，政策法規(guī)不穩(wěn)定，企業(yè)需要應(yīng)對(duì)較大的市場(chǎng)不確定性。

雖然這些市場(chǎng)的行業(yè)集中度較低，為新進(jìn)入者提供了一定的機(jī)會(huì)，但也意味著這些市場(chǎng)充滿了政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、文化差異等多重挑戰(zhàn)。

例如，一些新興市場(chǎng)的政府政策可能突然發(fā)生變化，對(duì)外資企業(yè)實(shí)施更嚴(yán)格的控制或限制，或者市場(chǎng)需求可能因經(jīng)濟(jì)狀況不穩(wěn)定而出現(xiàn)波動(dòng)，給企業(yè)經(jīng)營帶來巨大的不確定性。

此外，新興市場(chǎng)文化和營商環(huán)境的差異也不容忽視。中國企業(yè)進(jìn)入這些市場(chǎng)時(shí)，往往需要面對(duì)復(fù)雜的跨文化溝通問題，包括對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、法律環(huán)境和商業(yè)慣例缺乏了解。如果這些因素處理不當(dāng)，可能會(huì)導(dǎo)致營銷策略的失敗，甚至引發(fā)法律和監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

青山研究院調(diào)查的一些海外環(huán)保企業(yè)也反映，全球環(huán)保市場(chǎng)仍然存在“隱性競(jìng)爭(zhēng)”——即政府補(bǔ)貼、政策支持或市場(chǎng)準(zhǔn)入限制形成的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

一些國家和地區(qū)利用政策措施保護(hù)本國企業(yè)，限制外國競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，這給中國企業(yè)帶來了額外的挑戰(zhàn)。中國企業(yè)不僅要在市場(chǎng)上與本土企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，還需要應(yīng)對(duì)這些隱形壁壘帶來的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。

中國環(huán)保海外后發(fā)優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)新、成本和效率

第一部分，我們重點(diǎn)關(guān)注了中外市場(chǎng)的四個(gè)維度的差異，也就是我們面臨的挑戰(zhàn)。在本節(jié)中，我們重點(diǎn)介紹我們的優(yōu)勢(shì)。與歐美、日韓等國家相比，我們出海是新手，但從另一個(gè)角度來看，我們也具有一定的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

這些后發(fā)優(yōu)勢(shì)可以幫助我們?cè)谶M(jìn)入國際市場(chǎng)的過程中借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，少走彎路，利用市場(chǎng)的新變化、新需求進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于中國環(huán)保企業(yè)來說，這些后發(fā)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1、站在前人的肩膀上創(chuàng)新迭代

作為后來者，中國環(huán)保企業(yè)經(jīng)過40年的發(fā)展和磨練，充分吸收和借鑒了發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)技術(shù)，很大程度上避免了技術(shù)不成熟造成的重復(fù)研發(fā)和資源浪費(fèi)。這種技術(shù)引進(jìn)與自主創(chuàng)新相結(jié)合的方式，使中國企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)快速提升技術(shù)水平，特別是在水處理、固廢處理、大氣污染治理等核心領(lǐng)域，形成了具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)水平。行業(yè)。強(qiáng)大的技術(shù)體系。

此外，國內(nèi)特別是工業(yè)領(lǐng)域巨大的市場(chǎng)需求，推動(dòng)環(huán)保企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和升級(jí)，使我們?cè)谶M(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)能夠提供更加成熟可靠的技術(shù)解決方案。

與發(fā)達(dá)國家環(huán)保企業(yè)相比，中國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新更加靈活，能夠更快地響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，進(jìn)行技術(shù)迭代和升級(jí)。這種靈活性不僅使公司在新興市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力，也為我們?cè)诎l(fā)達(dá)市場(chǎng)挑戰(zhàn)現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者提供了可能性。

2、成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)

成本優(yōu)勢(shì)是中國環(huán)保企業(yè)的顯著特征，這也是我們?cè)诓涣私夂Ｍ馐袌?chǎng)的情況下總是莫名自信的重要原因。得益于中國完整的產(chǎn)業(yè)鏈和低廉的生產(chǎn)成本，國內(nèi)企業(yè)能夠以相對(duì)較低的價(jià)格提供高質(zhì)量的環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)。這種成本優(yōu)勢(shì)在國際市場(chǎng)上尤其明顯，尤其是在那些價(jià)格敏感度較高的市場(chǎng)，可以給企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

超大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)也是我們得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)不少環(huán)保企業(yè)積累了規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，可以通過規(guī)?；a(chǎn)降低單位成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)不僅使企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，也為企業(yè)提供了更多的資源用于研發(fā)和市場(chǎng)拓展，從而增強(qiáng)了企業(yè)在國際市場(chǎng)上的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

3、基于場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)的效率迭代

國內(nèi)場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)孕育的工業(yè)數(shù)字化、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)也成為我們得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。近年來我國數(shù)字化領(lǐng)域的快速發(fā)展，為環(huán)保企業(yè)提供了豐富的技術(shù)資源和應(yīng)用場(chǎng)景，讓我們能夠通過數(shù)字化手段提高運(yùn)營效率、優(yōu)化管理流程、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

例如，中國不少環(huán)保企業(yè)已經(jīng)開始利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)改進(jìn)環(huán)保項(xiàng)目、設(shè)備和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)智能化管理和實(shí)時(shí)監(jiān)控。

這種數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅提高了企業(yè)的技術(shù)水平，也為我們提供了在國際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。尤其是在技術(shù)創(chuàng)新和效率提升需求較高的市場(chǎng)，中國企業(yè)可以通過這種后發(fā)優(yōu)勢(shì)獲得更多競(jìng)爭(zhēng)力。

出海是隱形冠軍的必由之路

錨定于戰(zhàn)略層面而不是戰(zhàn)術(shù)層面

1、出海是戰(zhàn)略，不是戰(zhàn)術(shù)投機(jī)。

談及出海，不少企業(yè)將其視為應(yīng)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)、利潤空間壓縮的一種手段。雖然這種觀點(diǎn)反映了一些企業(yè)的實(shí)際困難，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，出海不應(yīng)僅僅被視為戰(zhàn)術(shù)投機(jī)。內(nèi)卷化確實(shí)是海外擴(kuò)張的催化劑，但海外擴(kuò)張的真正意義在于戰(zhàn)略層面的升級(jí)和全球化布局的實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)企業(yè)將海外擴(kuò)張視為應(yīng)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)困難的短期應(yīng)對(duì)措施時(shí)，往往缺乏戰(zhàn)略重點(diǎn)和可持續(xù)性。這種海外擴(kuò)張或許會(huì)帶來暫時(shí)的市場(chǎng)擴(kuò)張，但如果沒有深入的戰(zhàn)略考慮，最終將難以在國際市場(chǎng)立足。

對(duì)于那些致力于成為隱形冠軍的企業(yè)來說，出海的意義遠(yuǎn)不止于此。出海代表著企業(yè)從區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)者向全球領(lǐng)先者的轉(zhuǎn)變。在全球市場(chǎng)謀求長(zhǎng)期發(fā)展和穩(wěn)定增長(zhǎng)是戰(zhàn)略選擇。

2、隱形冠軍的全球化需求

出海是隱形冠軍的必由之路。隱形冠軍實(shí)際上是指那些在特定領(lǐng)域在全球市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位但在公眾眼中相對(duì)低調(diào)的公司。對(duì)于這些企業(yè)來說，出海不僅是業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需要，也是保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的必要條件。

全球化背景下，市場(chǎng)、技術(shù)、資源的流動(dòng)性增強(qiáng)，企業(yè)僅依靠單一市場(chǎng)難以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過出海，隱形冠軍可以在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，獲得更廣泛的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和技術(shù)合作，進(jìn)一步鞏固其在細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

例如我國的環(huán)保企業(yè)北控水務(wù)、光大環(huán)境、石普泰、金科環(huán)境、康泰環(huán)保、康恒環(huán)境、美愛科技等都是在國內(nèi)市場(chǎng)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。這些企業(yè)通過走出去，可以將在國內(nèi)市場(chǎng)積累的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)帶入國際市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，逐步在全球環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)更重要的地位。

3. 國際成功案例：全球隱形冠軍的啟示

在討論隱形冠軍出海的必要性時(shí)，研究在國際市場(chǎng)取得成功的環(huán)保企業(yè)案例可以為我們提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)。歐洲、美國、日本等國家的眾多隱形冠軍企業(yè)不僅通過出海鞏固了在全球市場(chǎng)的地位，還幫助企業(yè)成功構(gòu)建了第二條增長(zhǎng)曲線、跨越了周期。這里我們簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)典型案例。

（法國威立雅）

威立雅是一家全球領(lǐng)先的環(huán)境公司，專門從事水、廢物管理和能源服務(wù)。作為法國的隱形冠軍，威立雅早在20世紀(jì)末就開始了全球化進(jìn)程。通過收購、合資和戰(zhàn)略合作，迅速在歐洲、北美、亞洲等市場(chǎng)建立了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

威立雅的成功在于其清晰的全球化戰(zhàn)略：一方面通過并購獲得技術(shù)和市場(chǎng)份額，另一方面注重本地化運(yùn)營，確保其服務(wù)能夠滿足各地的特殊需求。這一戰(zhàn)略不僅使威立雅在全球范圍內(nèi)建立了強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，而且有助于其在面對(duì)國際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)保持技術(shù)領(lǐng)先和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

SUEZ（法國蘇伊士）

與威立雅類似，蘇伊士也是法國環(huán)保行業(yè)的隱形冠軍，專注于水處理和廢物管理。蘇伊士的全球化進(jìn)程也值得借鑒。公司在進(jìn)軍國際市場(chǎng)時(shí)，充分利用在歐洲市場(chǎng)積累的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，通過靈活的本地化策略，成功開拓北美、亞洲和中東市場(chǎng)。蘇伊士特別重視與地方政府和企業(yè)的合作，推動(dòng)服務(wù)的規(guī)模化實(shí)施和市場(chǎng)拓展。

蘇伊士的經(jīng)驗(yàn)表明，環(huán)保企業(yè)的全球化不僅需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐，還需要在文化適應(yīng)和合作模式上有足夠的靈活性。

（日本久保田）

久保田是日本的隱形冠軍之一，雖然主要以農(nóng)業(yè)機(jī)械聞名，但在水處理設(shè)備領(lǐng)域也取得了全球成功。久保田的國際化戰(zhàn)略以高附加值產(chǎn)品和技術(shù)的出口為主，同時(shí)也注重目標(biāo)市場(chǎng)的品牌建設(shè)和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府的密切合作，久保田在東南亞、歐洲和北美獲得了穩(wěn)固的市場(chǎng)地位。

久保田的經(jīng)驗(yàn)表明，隱形冠軍企業(yè)的成功不僅在于產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先，更在于品牌的國際化和服務(wù)體系的完善。

（丹納赫，美國）

丹納赫是美國一家高度多元化的科技公司，旗下包括環(huán)保和生命科學(xué)領(lǐng)域的眾多隱形冠軍品牌。丹納赫在全球的成功在于其“收購和優(yōu)化”戰(zhàn)略。通過收購技術(shù)能力強(qiáng)但缺乏全球市場(chǎng)渠道的公司，丹納赫將這些品牌融入其全球運(yùn)營體系，迅速擴(kuò)張其全球業(yè)務(wù)。市場(chǎng)份額。

丹納赫特別注重技術(shù)創(chuàng)新和精益管理，這使其不僅能夠在全球市場(chǎng)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且還保持卓越的運(yùn)營效率。丹納赫的案例表明，隱形冠軍在全球市場(chǎng)的成功離不開技術(shù)和管理的不斷優(yōu)化。

（丹麥格蘭富）

格蘭富是世界領(lǐng)先的水泵制造商，總部位于丹麥。作為隱形冠軍企業(yè)，格蘭富在全球水處理及水泵行業(yè)市場(chǎng)占有重要地位。格蘭富在全球的成功在于其卓越的技術(shù)創(chuàng)新能力和強(qiáng)有力的本土化運(yùn)營策略。公司始終堅(jiān)持開發(fā)高效節(jié)能水泵技術(shù)，尤其在工業(yè)與民用供水、廢水處理、空調(diào)系統(tǒng)等領(lǐng)域，具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

在全球化進(jìn)程中，格蘭富非常重視本土化的實(shí)施。在進(jìn)入各個(gè)市場(chǎng)時(shí)，格蘭富并不是簡(jiǎn)單復(fù)制丹麥的模式，而是根據(jù)不同國家的需求和法規(guī)量身定制解決方案。這一戰(zhàn)略不僅幫助格蘭富在歐洲市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還在北美、亞洲和非洲等新興市場(chǎng)取得了顯著的市場(chǎng)份額。

賽萊默（賽萊默，美國）

賽萊默是一家全球領(lǐng)先的水技術(shù)公司，總部位于美國，提供水和廢水處理解決方案。作為水處理領(lǐng)域的隱形冠軍，賽萊默通過精準(zhǔn)的收購策略和技術(shù)創(chuàng)新，在全球建立了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。賽萊默的成功在于對(duì)全球市場(chǎng)需求的深刻理解和對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入。

賽萊默通過收購擁有先進(jìn)技術(shù)和市場(chǎng)份額的公司，迅速擴(kuò)大了產(chǎn)品線和服務(wù)能力，特別是在水處理、環(huán)境監(jiān)測(cè)和智能水管理等領(lǐng)域。賽萊默不僅提供傳統(tǒng)水處理設(shè)備，還開發(fā)基于物聯(lián)網(wǎng)的智慧水務(wù)解決方案，使其在市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在全球化的過程中，賽萊默也非常重視本地化運(yùn)營和客戶服務(wù)。通過在全球主要市場(chǎng)設(shè)立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，賽萊默能夠快速響應(yīng)不同市場(chǎng)的需求，提供定制化解決方案。這種靈活的市場(chǎng)策略幫助賽萊默在歐洲、亞洲和拉丁美洲獲得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。

總結(jié)：通過研究這些國際成功案例，我們可以看到隱形冠軍企業(yè)在全球化過程中普遍遵循幾個(gè)關(guān)鍵原則：

首先，它們都擁有強(qiáng)大的技術(shù)能力，這使得它們能夠在國際市場(chǎng)上提供獨(dú)特的價(jià)值；二是高度重視本土化戰(zhàn)略，通過與地方政府、企業(yè)的合作，成功融入各個(gè)市場(chǎng)。最后，他們都表現(xiàn)出了卓越的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行能力，能夠在全球范圍內(nèi)協(xié)調(diào)資源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展和技術(shù)創(chuàng)新的雙贏。

中國環(huán)保企業(yè)走出去的關(guān)鍵策略

產(chǎn)品基因、高度聚焦

在談到中國??環(huán)保企業(yè)的國際化進(jìn)程時(shí)，青山研究院多次強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)問題，包括在這篇文章中。我們認(rèn)為，出海一定要把風(fēng)險(xiǎn)控制放在第一位，但這并不意味著青山研究院反對(duì)企業(yè)“出?！?。

事實(shí)上，青山研究院近年來在文章中多次強(qiáng)調(diào)中國環(huán)保企業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)的必要性，我們現(xiàn)在和今后很長(zhǎng)一段時(shí)間仍然對(duì)這一趨勢(shì)保持高度的信心和信心。 。長(zhǎng)期看漲態(tài)度。但光有大方向還不夠，時(shí)機(jī)和策略也很關(guān)鍵。

對(duì)于外行來說，國際化可能被視為一場(chǎng)活躍的競(jìng)爭(zhēng)，但內(nèi)部人士了解基本的邏輯：何時(shí)和使用哪種產(chǎn)品進(jìn)入哪個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，這是海外戰(zhàn)略的核心問題。那么，我們?nèi)绾谓鉀Q這個(gè)問題？

實(shí)際上，這沒有什么神秘的。目前，我們需要返回業(yè)務(wù)本質(zhì)，即客戶需求。

在國內(nèi)環(huán)境保護(hù)市場(chǎng)中，企業(yè)的成功通常依賴于“七個(gè)點(diǎn)取決于關(guān)系和三分方面”。在國際市場(chǎng)中，比率完全相反：7點(diǎn)取決于產(chǎn)品，三分取決于關(guān)系。對(duì)于中國環(huán)境保護(hù)公司，只有那些擁有核心技術(shù)和獨(dú)特產(chǎn)品的人才具有擴(kuò)大海外市場(chǎng)的力量和基礎(chǔ)。

首先，海外出口產(chǎn)品比出口服務(wù)更現(xiàn)實(shí)。盡管環(huán)境保護(hù)行業(yè)本質(zhì)上是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，但服務(wù)行業(yè)通常很難出國，尤其是在跨文化和跨區(qū)域環(huán)境中。但是，作為“硬件”，環(huán)境保護(hù)設(shè)備和技術(shù)可以更容易地在國際市場(chǎng)上找到立足點(diǎn)。因此，公司應(yīng)更加關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，而不是簡(jiǎn)單地復(fù)制國內(nèi)服務(wù)模型。

其次，出國的策略應(yīng)從“詳細(xì)和狹窄”的方法開始。即使他們已經(jīng)在國內(nèi)市場(chǎng)上有領(lǐng)先地位，公司在進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)仍需要謹(jǐn)慎行事。最初的市場(chǎng)入口點(diǎn)應(yīng)足夠細(xì)分和針對(duì)性。通過將資源和努力集中在特定的市場(chǎng)或地區(qū)，公司可以建立自己的品牌，并更有效地影響市場(chǎng)。

此外，對(duì)海外市場(chǎng)需求的深入研究至關(guān)重要。出國并不意味著簡(jiǎn)單地將成功的國內(nèi)模型復(fù)制在國外，而是遵循全球業(yè)務(wù)邏輯，并首先考慮目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求。公司應(yīng)避免將事情視為理所當(dāng)然，不要假設(shè)在國際市場(chǎng)上流行的產(chǎn)品將同樣成功。

正如中國市場(chǎng)中GE水處理的失敗以及蘇伊士和威爾利亞的成功所表明的那樣，理解和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求是成功或失敗的關(guān)鍵。

許多朋友認(rèn)為，維爾利亞和蘇伊士在中國市場(chǎng)上的表現(xiàn)太保守了，但是當(dāng)我們回顧當(dāng)?shù)毓镜募みM(jìn)策略時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)今市場(chǎng)上仍在市場(chǎng)上有多少？即使這些公司仍處于“卡桌”狀態(tài)，實(shí)際上有多少人越來越強(qiáng)？

背后的原因是什么？在早期進(jìn)入中國的大多數(shù)外國資助的企業(yè)都經(jīng)歷了完整的環(huán)境保護(hù)行業(yè)周期。當(dāng)他們進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，他們?cè)谝欢ǔ潭壬暇途哂小吧系鄣挠^點(diǎn)”，并能夠更謹(jǐn)慎地評(píng)估市場(chǎng)環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)，因此更有能力承受“孤獨(dú)感”。

相比之下，盡管當(dāng)?shù)毓镜募みM(jìn)策略在短期內(nèi)已經(jīng)獲得了市場(chǎng)份額，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，穩(wěn)定的策略和對(duì)行業(yè)周期的深刻了解是真正的勝利方式。

最后，在產(chǎn)品層面上，一些人采訪了具有廣泛海外經(jīng)驗(yàn)的公司提到，另一個(gè)觀點(diǎn)值得我們關(guān)注，即從“中國和外國通用”類別到“海外特定”類別的轉(zhuǎn)變。盡管中國和外國通用產(chǎn)品的市場(chǎng)更大，但競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，幾乎所有從事家庭貿(mào)易的公司和供應(yīng)鏈都可以參與其中。

相反，由于對(duì)當(dāng)?shù)匚幕?，生產(chǎn)和生活習(xí)慣的深刻了解，海外專有產(chǎn)品可以更好地滿足特定市場(chǎng)的需求。因此，競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)會(huì)更多。這種轉(zhuǎn)型要求公司不僅要對(duì)海外市場(chǎng)有深刻的了解，而且還需要具有精確的產(chǎn)品定位能力，以便真正開放新的藍(lán)色海洋。

中國海外環(huán)境保護(hù)的新旅程

基于中國的優(yōu)勢(shì)的全球化

充分利用中國的三個(gè)主要股息：供應(yīng)鏈，工程師和海外人才。

中國企業(yè)的全球化應(yīng)更多地基于中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，中國的返回人才優(yōu)勢(shì)，奪取了中國工程師的股息以及在全球范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品。

但這并不意味著該公司將在人員和供應(yīng)鏈方面在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展。這樣的全球公司很可能是一家效率低下的公司。

相反，通過關(guān)注國內(nèi)優(yōu)勢(shì)，公司可以在全球市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)惠的地位，并以較高的效率和較低的成本實(shí)現(xiàn)全球化目標(biāo)。這樣，公司不僅可以保持靈活性和競(jìng)爭(zhēng)力，而且還可以避免管理的復(fù)雜性和浪費(fèi)全球擴(kuò)張所帶來的資源。