一個品牌從推出到成為品類銷售領(lǐng)先者需要多長時間？ 是5年嗎？ 是10年嗎？ 或者更長？ 君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉告訴我們，只需2年！ 但這兩年背后我們需要看到的是：

顛覆創(chuàng)新的精神和基因！

一種爭第一的態(tài)度和行動！

全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式！

更好的營養(yǎng)解決方案！

而且，8年甚至更長的慢時光！

近日，歐睿數(shù)據(jù)顯示，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉上市兩年來，銷量連續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)有機(jī)奶粉市場[1]。 事實上，早在2021年底，奶粉圈就從多家做君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的渠道聽到，稱“君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉銷量非常好，上市后銷量增長很快”。上架后，品牌的投入和支持都比較大，消費者接受度也比較高。 的數(shù)據(jù)很好地證實了該頻道的觀點。

自上市以來，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉即使在2022年奶粉市場下滑的情況下仍保持高速增長。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2022年1月至4月奶粉行業(yè)整體銷量下降4.4%。 5月至6月，線下市場同比下降7%[2]。 2022年同比可能會出現(xiàn)較高的個位數(shù)下降。 2022年上半年，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉實現(xiàn)了同比75%以上的增長，而在君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的帶動下，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的市場也大幅增長。 這也是為什么渠道對于君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的成長有如此直觀、直接的感受。 越是困難的時刻，逆勢而上的人就越突出。

值得一提的是，在奶粉圈&奶粉智庫2021年有機(jī)奶粉品牌認(rèn)知度調(diào)查中，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉排名第一[3]。 而且，作為2020年、2021年奶粉圈&奶粉智庫有機(jī)奶粉熱搜王獲得者，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉還入選了奶粉發(fā)布的每月有機(jī)奶粉熱搜榜。 2022年智庫網(wǎng)每次均排名第一[3]，可見其人氣持續(xù)領(lǐng)先。

各項數(shù)據(jù)都表明，君樂寶優(yōu)萃在有機(jī)奶粉品類中處于領(lǐng)先地位。 2020年上市后，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉在不到三年的時間里取得了銷量領(lǐng)先。 發(fā)展速度無疑令人驚嘆，但其背后的原因更值得思考和學(xué)習(xí)。 君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉為何能在如此短的時間內(nèi)取得如此成功？

速度的背后，往往蘊藏著高明的策略和深厚的實力。 快速的態(tài)度之下，往往是緩慢的腳步。

深入剖析君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的成長，不僅是其戰(zhàn)略的成功，更是快與慢的真功夫。

什么是戰(zhàn)略成功？

戰(zhàn)略的兩個核心在于賽道選擇和目標(biāo)設(shè)定。 在細(xì)分化、高端化、大健康化趨勢下，綠色、安全、天然的有機(jī)奶粉品類潛力巨大。 與此同時，中國有機(jī)奶粉市場的品牌競爭格局尚未形成。 對于有想法、有實力的品牌來說，布局和發(fā)展更為重要。 正是鍛煉力量的好時機(jī)。 君樂寶奶粉深刻洞察機(jī)遇，強(qiáng)勢入局。

而且，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉在上市之初就有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。 君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁、奶粉業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉森淼曾表示，“君樂寶將用兩年時間顛覆有機(jī)奶粉品類，再次實現(xiàn)全國銷量領(lǐng)先。” 從今天來看，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉無疑做到了！ 這需要勇氣，但也需要能力。 如果你敢想、敢做，那就理所當(dāng)然！

而快與慢的真正功夫是什么？

君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的“快”在哪里？ 無需過多闡述，兩年時間實現(xiàn)有機(jī)奶粉市場銷量領(lǐng)先，快了！ 值得注意的是，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉在這四方面做出了緩慢的努力。

與傳統(tǒng)奶粉相比，有機(jī)奶粉的數(shù)量稀缺。 在400多個通過配方奶粉注冊的奶粉品牌中，有機(jī)奶粉僅有31個。 這是因為有機(jī)奶粉有著嚴(yán)格的要求，需要滿足“五大有機(jī)體系”——有機(jī)牧場、有機(jī)奶牛、有機(jī)加工、有機(jī)追溯、有機(jī)認(rèn)證[4]。 每一項都不簡單，很少有乳制品企業(yè)能夠同時滿足。 “五個有機(jī)體系”。

以君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉為例，為了打造全鏈條有機(jī)生產(chǎn)環(huán)境，君樂寶首先從源頭打造自己的有機(jī)草地，至少三年不使用農(nóng)藥、殺蟲劑、合成農(nóng)藥。 化肥、除草劑、植物生長調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)。 其次，君樂寶嚴(yán)格遵循自然規(guī)律飼養(yǎng)有機(jī)奶牛。 除了保證奶牛一定的活動時間外，還嚴(yán)格禁止使用抗生素、動物生長激素、催乳素等化學(xué)物質(zhì)，確保每一滴有機(jī)原奶的高品質(zhì)。 第三，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉生產(chǎn)所使用的設(shè)備均為純有機(jī)設(shè)備，嚴(yán)格遵守有機(jī)加工標(biāo)準(zhǔn)。

從有機(jī)認(rèn)證和有機(jī)追溯的角度來看，消費者收到君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉后，可將罐底17位有機(jī)編碼輸入中國食品農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證信息系統(tǒng)，直接查詢近乎嚴(yán)格的有機(jī)認(rèn)證。中文有機(jī)碼. 產(chǎn)品獲得有機(jī)認(rèn)證，掃描君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉罐底部和內(nèi)部的二維碼還可實現(xiàn)產(chǎn)品全程追溯。 “雙重溯源”確保寶寶營養(yǎng)攝入健康安全。

經(jīng)過長期、緩慢的努力，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉打造了“五大有機(jī)體系”，破解硬骨頭，突破高難度技術(shù)，將全鏈條有機(jī)、雙重追溯等高有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)落實到牛奶的每一個環(huán)節(jié)。粉末生產(chǎn)。 在這個環(huán)節(jié)，整個有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的實力凸顯。

由于有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證要求95%以上的有機(jī)原料，有機(jī)奶粉的配方長期以來都比較簡單、均質(zhì)。 在消費者對營養(yǎng)配方越來越重視的當(dāng)下，誰能打破有機(jī)奶粉配方的壁壘，實現(xiàn)“有機(jī)+優(yōu)質(zhì)配方”的雙重優(yōu)勢，無疑就會被消費者和渠道所選擇。 君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉就是這樣的破局者！

在“讓寶寶先吃有機(jī)食品”的品牌使命下，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的初衷和決心就是研發(fā)更適合寶寶的有機(jī)配方奶粉。 據(jù)了解，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉擁有專門定制的科學(xué)配方。 它創(chuàng)新性地采用水解乳清蛋白和雙效組合配方。 小分子蛋白【5】幫助寶寶吸收，雙活性益生菌動物雙歧桿菌Bb-12、牛奶雙歧桿菌HN019讓寶寶小腹舒適； DHA、ARA[6]、?；撬?、葉黃素、低聚半乳糖（GOS）等營養(yǎng)成分保障寶寶生長需求。

與豐富普通營養(yǎng)素相比，鉆研有機(jī)配方的難度和挑戰(zhàn)性更大。 君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉科學(xué)配方的背后，是君樂寶的科研賦能產(chǎn)品實力。 不僅幫助有機(jī)品類突破，更使其在眾多有機(jī)品牌中脫穎而出。 據(jù)了解，君樂寶以創(chuàng)新平臺體系建設(shè)為支撐，夯實科研創(chuàng)新工作基礎(chǔ)，建立國際國內(nèi)兩個創(chuàng)新平臺和全員創(chuàng)新體系，與全球領(lǐng)先機(jī)構(gòu)合作，建立國際產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合研發(fā)平臺。 還建有國家專業(yè)乳品研發(fā)中心和乳品質(zhì)量安全控制重點實驗室。 先后承擔(dān)國家級研發(fā)項目6項，獲得研發(fā)專利81項，省級以上科研鑒定成果15項，科技成果轉(zhuǎn)化30余項。 去年，君樂寶繼續(xù)加大全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)力度。 總投資5億元建成的乳業(yè)創(chuàng)新研究院投入使用，開展從牧場種植、奶牛遺傳育種、乳業(yè)技術(shù)到新產(chǎn)品開發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈研究。 ，全力支撐君樂寶奶粉未來的創(chuàng)新發(fā)展需求。

優(yōu)萃有機(jī)奶粉榮獲多項國際獎項，其中2020年7月，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉在第十四屆CHINA中國國際有機(jī)產(chǎn)品博覽會上榮獲“年度有機(jī)奶粉金獎”國際大獎，向世界展示了其獨特性。 樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的優(yōu)良品質(zhì)和中國乳制品企業(yè)的科研實力。

與國外相比，我國有機(jī)奶粉市場發(fā)展水平不高，市場認(rèn)知度仍不足。 它需要較長的消費者教育周期和較高的教育成本。 這也是有機(jī)奶粉品牌面臨的一大挑戰(zhàn)，要求品牌具有相對較高的品質(zhì)。 雄厚的實力和決心進(jìn)行長期的品牌教育和市場投入。 尤其需要有實力的企業(yè)的支持和引導(dǎo)，提高品類的知名度，樹立市場發(fā)展的信心。 君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉正在率先這樣做。

值得一提的是，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉非常注重品牌建設(shè)。 通過熱門IP、共創(chuàng)內(nèi)容、專業(yè)教育等方式，不斷強(qiáng)化消費者的有機(jī)意識，同時進(jìn)一步打造全國有機(jī)領(lǐng)先品牌的影響力。 力量和氣質(zhì)。 例如，攜手“中國冰雪”IP，不僅將運動精神融入品牌基因，還將健康生活理念融入品牌價值，讓君樂寶優(yōu)萃的正面形象與民族屬性有機(jī)結(jié)合。奶粉深入人心； 比如，攜手天使兒童合唱團(tuán)演繹品牌歌曲《一起出發(fā)吧》，純真的童聲奏響成長的主旋律。 君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉讓成長更強(qiáng)勁； 又如，邀請知名育兒專家李瑩主任開設(shè)深度育兒知識專欄《優(yōu)萃成長》《新聲音》以專業(yè)科普的形式，從不同角度講述科學(xué)育兒理念……品牌知名度和知名度不斷提升，有機(jī)奶粉專業(yè)品牌的內(nèi)涵更加深入人心。

品牌建設(shè)是一項長期工程。 從君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的一系列營銷選擇和行動來看，其精準(zhǔn)聚焦追求品質(zhì)的新生代年輕消費者，深度滲透目標(biāo)用戶群，以品牌力推動有機(jī)品類教育。 它還以品牌拉力來推動渠道推力，可見其品牌建設(shè)的緩慢。

基于有機(jī)奶粉的高端屬性，其針對目標(biāo)消費群體具有較高的門檻。 一方面，這有助于門店通過有機(jī)奶粉篩選出高端忠實會員，提高客戶訂單價值。 另一方面，也要求品牌有良好的渠道布局。 據(jù)評選，有機(jī)奶粉在一、二線市場發(fā)展良好，而二線市場則有更廣闊的發(fā)展空間。 因此，有機(jī)奶粉品牌做好渠道布局、渠道教育和服務(wù)，與渠道合作伙伴攜手共創(chuàng)共贏是關(guān)鍵。

據(jù)悉，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉主要以高品質(zhì)、中型連鎖布局，走高端路線。 其高端[7]的定位、高端的品質(zhì)、極具競爭力的性價比，不僅受到一二線市場眾多優(yōu)秀渠道的選擇和青睞，在低線市場也得到了良好的發(fā)展。 而且，作為君樂寶旗下較早升級內(nèi)部代號的品牌，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉深知，只有掌控好市場，保證合作伙伴的核心利潤，才能實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。 在此之下，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉與媽媽谷、海南南國寶寶、母嬰計劃等眾多優(yōu)質(zhì)渠道合作，取得了出色的終端業(yè)績。 也持續(xù)助力母嬰渠道和君寶麗母嬰的突破性增長。 俱樂部的成立、內(nèi)部編碼體系的大力推廣、市場的規(guī)范發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。

與優(yōu)質(zhì)渠道的強(qiáng)強(qiáng)合作，一定程度上加速了君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的銷售。 君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的高端策略和慢動作的市場掌控也使其成為更多渠道的選擇。

總之，見證君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的快與慢之道，也感受慢就是快的哲學(xué)。

此外，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉也在逆勢快速增長。 還可以重點關(guān)注三點：

首先，由于消費升級和市場需求，有機(jī)奶粉的發(fā)展紅利仍在進(jìn)一步釋放。 尼爾森IQ零售市場研究數(shù)據(jù)顯示，2020年6月至2022年6月，有機(jī)奶粉線下市場份額從6.2%增長至8.2%。 從線上市場來看，有機(jī)奶粉銷量增速達(dá)到16.8%，遠(yuǎn)超非有機(jī)奶粉2.5%的增速。 有機(jī)奶粉的發(fā)展值得期待，品類和品牌往往相輔相成。 君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的發(fā)展無疑值得期待。

二是國產(chǎn)有機(jī)奶粉的崛起。 作為國產(chǎn)有機(jī)奶粉的代表，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的發(fā)展并不是國產(chǎn)有機(jī)奶粉發(fā)展的縮影。 兩年來，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉從擔(dān)當(dāng)?shù)揭I(lǐng)，通過產(chǎn)品信心、品牌信心、渠道信心、行業(yè)信心，持續(xù)推動國內(nèi)有機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展。 就像探索頻道從源頭探索君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉一樣，讓世界看到中國有機(jī)新高度，見證中國有機(jī)未來。

第三，君樂寶具有顛覆創(chuàng)新的基因。 不僅是君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉，還有君樂寶A2奶粉、君樂寶臻味愛等，可以看到創(chuàng)新已經(jīng)成為君樂寶奶粉的成長基因。 時代需要創(chuàng)新者，這也是君樂寶奶粉能夠在2014年上市至2019年五年間實現(xiàn)年均復(fù)合增長率84.5%的原因，領(lǐng)先行業(yè)十倍增速成為全球第一，并且，上市首日，七年后的2021年，產(chǎn)銷量突破10萬噸，成為我國奶粉行業(yè)銷量龍頭企業(yè)！ 【8】

君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉從上市到引領(lǐng)市場，只用了不到3年的時間。 君樂寶的加速度在緩慢的時光下仍在加速！

筆記：

1. 數(shù)據(jù)來源：歐睿咨詢（上海）有限公司； 2021年各品牌有機(jī)配方奶粉各零售渠道銷量（噸）統(tǒng)計； 有機(jī)配方奶粉是指嚴(yán)格按照國際有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工并經(jīng)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證為“有機(jī)”的嬰兒配方奶粉； 該調(diào)查將于2022年6月完成。

2、數(shù)據(jù)來源于尼爾森數(shù)據(jù)。

3、數(shù)據(jù)來源于奶粉圈系統(tǒng)數(shù)據(jù)。

4.有機(jī)認(rèn)證：格魯有機(jī)認(rèn)證，證書編號：。

5、小分子蛋白注意事項：是指配料中的水解乳清蛋白粉，其50%以上的蛋白水解物分子量小于2500道爾頓。

6.DHA/ARA：二十二碳六烯酸（DHA）和二十碳四酸（ARA）。

7、高端奶粉：參考數(shù)據(jù)摘自普華永道2021年發(fā)布的《母嬰行業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》。

8、數(shù)據(jù)來源于君樂寶奶粉系統(tǒng)統(tǒng)計。